本書是以新商科人才培養(yǎng)理念為指導(dǎo)，圍繞"課、崗、訓(xùn)”融合思路建設(shè)的理實(shí)一體化教材，主要內(nèi)容包括走進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)、第三方選品工具、數(shù)據(jù)化選品方法、國外創(chuàng)新選品方法、Amazon 選品、速賣通選品、Wish 選品、差異化選品分析、全面分析產(chǎn)品和獲取產(chǎn)品渠道 10 個(gè)任務(wù)。從產(chǎn)品開發(fā)的原則、方法及價(jià)值邏輯出發(fā)，著重講述 Amazon、速賣通、Wish 等平臺(tái)的站內(nèi)選品方法，培養(yǎng)學(xué)生利用跨境電商數(shù)據(jù)分析工具對(duì)市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本等進(jìn)行科學(xué)分析的能力，以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成功轉(zhuǎn)化的能力。 本書根據(jù)技術(shù)技能人才成長規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，依據(jù)理實(shí)一體化的教學(xué)理念，整合、細(xì)化、重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容；以真實(shí)案例、典型工作任務(wù)為載體，分模塊組織教學(xué)內(nèi)容，并提供豐富的數(shù)字化教學(xué)資源。
孟迪云，女，湖南科技職業(yè)學(xué)院商學(xué)院院長、教授，兼任湖南省職成教學(xué)會(huì)電子商務(wù)類專業(yè)委員會(huì)副主任委員和秘書長。主持湖南省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃基金辦公室等省級(jí)以上科研課題4項(xiàng)，參與全國教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室等國家級(jí)、省級(jí)科研課題10多項(xiàng)，在《經(jīng)濟(jì)地理》《求索》《財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐》《科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理》等CSSCI、全國中文核心刊物上發(fā)表論文20多篇。
目 ? 錄
模塊一? 全平臺(tái)選品? 掌握一般選品工具和方法
任務(wù) 1? 走進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)?……………………………………………………………… 2
子任務(wù) 1.1 認(rèn)知產(chǎn)品開發(fā) ………………………………………………………………… 3
1.1.1 產(chǎn)品開發(fā)的定義 ………………………………………………………………… 3
1.1.2 產(chǎn)品開發(fā)的重要性 ……………………………………………………………… 3
1.1.3 產(chǎn)品開發(fā)的價(jià)值邏輯 …………………………………………………………… 4
1.1.4 產(chǎn)品的定位 ……………………………………………………………………… 11
1.1.5 產(chǎn)品開發(fā)的流程 ………………………………………………………………… 12
1.1.6 計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品的毛利 …………………………………………………………… 13
子任務(wù) 1.2 產(chǎn)品開發(fā)的原則和方法 ……………………………………………………… 13
1.2.1 利用關(guān)鍵詞尋找市場(chǎng) …………………………………………………………… 13
1.2.2 建立有趣且獨(dú)特的品牌 ………………………………………………………… 14
1.2.3 找到并解決用戶的痛點(diǎn) ………………………………………………………… 14
1.2.4 找到用戶的愛好 ………………………………………………………………… 15
1.2.5 尋找機(jī)會(huì)和突破口 ……………………………………………………………… 15
任務(wù) 2? 第三方選品工具?……………………………………………………………21
子任務(wù) 2.1 選品工具之 Google Trends …………………………………………………… 22
子任務(wù) 2.2 選品工具之 Jungle Scout ……………………………………………………… 25
子任務(wù) 2.3 選品工具之 AmazeOwl ……………………………………………………… 26
子任務(wù) 2.4 選品工具之 Keepa …………………………………………………………… 27
子任務(wù) 2.5 選品工具之 Unicorn Smasher ………………………………………………… 29
子任務(wù) 2.6 選品工具之米庫 ……………………………………………………………… 31
子任務(wù) 2.7 選品工具之賣家網(wǎng) …………………………………………………………… 33
子任務(wù) 2.8 選品工具之海鷹數(shù)據(jù) ………………………………………………………… 35
子任務(wù) 2.9 選品工具之賣家精靈 ………………………………………………………… 40
子任務(wù) 2.10 選品工具之紫鳥數(shù)據(jù)魔方 ………………………………………………… 46
子任務(wù) 2.11 選品工具之超級(jí)店長 ………………………………………………………… 48
任務(wù) 3? 數(shù)據(jù)化選品方法?………………………………………………………… 54
子任務(wù) 3.1 選品方法之多平臺(tái)比較法 …………………………………………………… 55VI
■ 跨境電商產(chǎn)品開發(fā)（第 2 版）
3.1.1 上架別人正在熱賣的款式 ……………………………………………………… 55
3.1.2 上架別人曾經(jīng)熱賣的款式 ……………………………………………………… 56
子任務(wù) 3.2 選品方法之?dāng)?shù)據(jù)抓取法 ……………………………………………………… 58
3.2.1 確認(rèn)選品退出機(jī)制 ……………………………………………………………… 58
3.2.2 剔除排名穩(wěn)定的熱銷款 ………………………………………………………… 59
3.2.3 找到潛力款 ……………………………………………………………………… 60
3.2.4 實(shí)時(shí)跟蹤潛力款排名并最終確定上架款式 …………………………………… 61
子任務(wù) 3.3 選品方法之市場(chǎng)分析法 ……………………………………………………… 63
3.3.1 市場(chǎng)評(píng)估 ………………………………………………………………………… 63
3.3.2 競(jìng)品分析 ………………………………………………………………………… 66
任務(wù) 4? 國外創(chuàng)新選品方法? …………………………………………………… 72
子任務(wù) 4.1 社區(qū)選品 ……………………………………………………………………… 73
4.1.1 當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)選品 …………………………………………………………………… 73
4.1.2 社區(qū)論壇選品 …………………………………………………………………… 73
子任務(wù) 4.2 網(wǎng)站選品 ……………………………………………………………………… 74
4.2.1 社交分享網(wǎng)站選品 ……………………………………………………………… 74
4.2.2 B2B 批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站選品 ………………………………………………………… 75
4.2.3 在線購物網(wǎng)站選品 ……………………………………………………………… 75
子任務(wù) 4.3 其他渠道選品 ………………………………………………………………… 76
4.3.1 從用戶評(píng)論、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)中尋找產(chǎn)品 ……………………………………… 76
4.3.2 從消費(fèi)趨勢(shì)網(wǎng)站中尋找產(chǎn)品 …………………………………………………… 77
模塊二? 分平臺(tái)選品? 訓(xùn)練平臺(tái)選品單項(xiàng)技能
任務(wù) 5? Amazon 選品?………………………………………………………… 84
子任務(wù) 5.1 Amazon 新品開發(fā)原則 ……………………………………………………… 85
5.1.1 深入研究 Amazon 平臺(tái)產(chǎn)品 …………………………………………………… 85
5.1.2 如何確認(rèn)產(chǎn)品 …………………………………………………………………… 86
5.1.3 如何改進(jìn)產(chǎn)品 …………………………………………………………………… 87
子任務(wù) 5.2 Amazon 新品開發(fā)方法 ……………………………………………………… 87
5.2.1 Amazon 新品開發(fā)思路 ………………………………………………………… 87
5.2.2 Amazon 新品市場(chǎng)調(diào)研 ………………………………………………………… 88
5.2.3 Amazon 新品調(diào)研 ……………………………………………………………… 88
子任務(wù) 5.3 Amazon 站內(nèi)數(shù)據(jù)選品 ……………………………………………………… 90
5.3.1 亞馬遜搜索（Amazon Search） ……………………………………………… 90
5.3.2 亞馬遜熱銷榜（Amazon Best Sellers） ……………………………………… 91
5.3.3 亞馬遜新品排行榜（Amazon Hot New Releases） …………………………… 91VII
目??錄錄
5.3.4 亞馬遜銷售飆升榜（Amazon Movers ＆ Shakers） …………………………… 92
5.3.5 亞馬遜愿望清單（Amazon Most Wished For） ……………………………… 92
5.3.6 亞馬遜禮物榜（Amazon Gift Ideas） ………………………………………… 93
任務(wù) 6? 速賣通選品? …………………………………………………………… 96
子任務(wù) 6.1 數(shù)據(jù)縱橫選品 ………………………………………………………………… 97
6.1.1 選品專家—熱銷 ……………………………………………………………… 98
6.1.2 選品專家—熱搜 …………………………………………………………… 101
子任務(wù) 6.2 速賣通直通車選品 ………………………………………………………… 103
6.2.1 直通車推廣在選品時(shí)考慮的因素 …………………………………………… 104
6.2.2 直通車選品方法 ……………………………………………………………… 104
6.2.3 直通車關(guān)鍵詞工具 …………………………………………………………… 105
子任務(wù) 6.3 產(chǎn)品分析及類目挖掘選品 ………………………………………………… 106
6.3.1 產(chǎn)品分析 ……………………………………………………………………… 106
6.3.2 類目縱向深挖 ………………………………………………………………… 108
子任務(wù) 6.4 站內(nèi)關(guān)鍵詞選品 …………………………………………………………… 110
任務(wù) 7? Wish 選品?……………………………………………………………… 116
子任務(wù) 7.1 Wish 選品之道 ……………………………………………………………… 117
7.1.1 Wish 平臺(tái)特點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力 ……………………………………………… 117
7.1.2 根據(jù)喜好選品 ………………………………………………………………… 117
7.1.3 根據(jù)節(jié)日選品 ………………………………………………………………… 118
7.1.4 根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶選品 ……………………………………………………………… 118
7.1.5 根據(jù)自然環(huán)境因素選品 ……………………………………………………… 119
7.1.6 根據(jù)消費(fèi)水平選品 …………………………………………………………… 119
子任務(wù) 7.2 Wish 站內(nèi)數(shù)據(jù)選品 ………………………………………………………… 119
7.2.1 Wish Top 主要市場(chǎng)分析 ……………………………………………………… 119
7.2.2 Wish Top 類別銷售分析 ……………………………………………………… 120
7.2.3 Wish 平臺(tái)用戶年齡分析 …………………………………………………… 121
7.2.4 Wish 垂直類 App …………………………………………………………… 122
模塊三? 跨平臺(tái)選品? 提升差異化選品綜合能力
任務(wù) 8? 差異化選品分析? ……………………………………………………… 126
子任務(wù) 8.1 運(yùn)用 Merchant Words 進(jìn)行季節(jié)選品 ……………………………………… 127
子任務(wù) 8.2 運(yùn)用 Unicorn Smasher 進(jìn)行節(jié)日選品 ……………………………………… 129
任務(wù) 9? 全面分析產(chǎn)品? ………………………………………………………… 138
子任務(wù) 9.1 分析產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) ………………………………………………………… 139VIII
■ 跨境電商產(chǎn)品開發(fā)（第 2 版）
9.1.1 潛在的市場(chǎng)規(guī)模 ……………………………………………………………… 139
9.1.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ………………………………………………………………… 139
9.1.3 判斷市場(chǎng)類型 ………………………………………………………………… 140
9.1.4 判斷產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額 ………………………………………………… 142
子任務(wù) 9.2 分析產(chǎn)品市場(chǎng)需求 ………………………………………………………… 142
9.2.1 了解市場(chǎng)需求 ………………………………………………………………… 142
9.2.2 分析產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng) …………………………………………………………… 145
9.2.3 利用社交媒體了解市場(chǎng)需求 ………………………………………………… 146
子任務(wù) 9.3 分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ………………………………………………………… 147
9.3.1 找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ………………………………………………………………… 147
9.3.2 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ………………………………………………………………… 147
9.3.3 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站 …………………………………………………………… 149
子任務(wù) 9.4 驗(yàn)證產(chǎn)品的方法 …………………………………………………………… 149
9.4.1 問卷調(diào)查 ……………………………………………………………………… 150
9.4.2 在社交媒體和郵件中預(yù)售 …………………………………………………… 150
9.4.3 創(chuàng)建眾籌 ……………………………………………………………………… 152
子任務(wù) 9.5 全面評(píng)估產(chǎn)品 ……………………………………………………………… 152
任務(wù) 10? 獲取產(chǎn)品渠道? ………………………………………………………… 159
子任務(wù) 10.1 選擇產(chǎn)品渠道 …………………………………………………………… 160
10.1.1 自制 /DIY …………………………………………………………………… 160
10.1.2 加工制造 …………………………………………………………………… 161
10.1.3 批發(fā) ………………………………………………………………………… 161
10.1.4 代銷 ………………………………………………………………………… 162
子任務(wù) 10.2 選擇供應(yīng)商 ……………………………………………………………… 163
10.2.1 確定供應(yīng)商類型 …………………………………………………………… 163
10.2.2 尋找供應(yīng)商的方法 ………………………………………………………… 164
10.2.3 供應(yīng)商詢價(jià) ………………………………………………………………… 164
附錄? 線上教學(xué)資源說明………………………………………………………… 168
參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………… 170
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