在壽險營銷行業(yè)中，銷售活動管理作為一項行之有效的基礎(chǔ)管理手段被越來越多的人所重視，通過科學有效的銷售活動管理方法，可以不斷地提升個人及團隊的銷售業(yè)績。然而，在實際日常經(jīng)營活動中，銷售人員和主管往往因為缺乏系統(tǒng)科學的管理方法及手段，并沒有將銷售活動管理落到實處，而僅僅是流于形式，以致不能充分發(fā)揮銷售活動管理的重要作用。
   為了幫助主管掌握一套科學有效的管理方法，本書中我們將詳細地介紹銷售活動管理的內(nèi)容和技巧。本書側(cè)重于銷售活動管理中各方面的操作步驟及運作要領(lǐng)。希望通過本書的學習，可以幫助銷售人員和主管學會銷售活動管理工具的使用方法，掌握個人及團隊銷售活動管理的技巧，以達到通過科學有效的銷售活動管理提升業(yè)績的目的。
   本書共分為五章，第一章概述銷售活動管理的概念、內(nèi)容及本質(zhì)；第二章對個人銷售活動管理進行詳盡的闡述；第三章介紹團隊銷售活動管理的方法和技巧；第四章介紹多種銷售活動管理工具的使用；第五章從個險、銀保、團險三大渠道的不同特性描述銷售活動管理在團隊中的應用。