這是一本關(guān)于如何做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的書。
目標(biāo)管理是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的核心，是團(tuán)隊(duì)日常工作的總綱，目標(biāo)管理的能力和水平?jīng)Q定了團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效和持續(xù)發(fā)展能力。
本書以目標(biāo)管理的理論知識(shí)為框架，以目標(biāo)管理的實(shí)施步驟為主線，結(jié)合壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和實(shí)踐，為銷售主管介紹壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的系統(tǒng)理論以及解決目標(biāo)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)、難點(diǎn)的方法與經(jīng)驗(yàn)，以提高團(tuán)隊(duì)主管的目標(biāo)管理能力，為營(yíng)銷團(tuán)臥健康、持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
本書共分為六章，第一章為目標(biāo)管理概述，第二章為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定，第三章為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)施，第四章為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的過(guò)程追蹤，第五章為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的評(píng)估改進(jìn)，第六章為目標(biāo)管理應(yīng)用實(shí)例。
第一章 目標(biāo)管理概述
第一節(jié) 目標(biāo)與目標(biāo)管理
第二節(jié) 目標(biāo)管理的特征與步驟
第三節(jié) 目標(biāo)管理的功能
第二章 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定
第一節(jié)現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 目標(biāo)設(shè)定
第三節(jié) 目標(biāo)分解
第四節(jié) 編寫計(jì)劃
第三章 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)施
第一節(jié) 主管帶頭 積極作為
第二節(jié) 制度經(jīng)營(yíng) 規(guī)范管理
第三節(jié) 抓好培訓(xùn) 提升技能
第四節(jié) 溝通激勵(lì) 形成共識(shí)
第五節(jié) 團(tuán)隊(duì)文化 引領(lǐng)目標(biāo)
第一章 目標(biāo)管理概述
第一節(jié) 目標(biāo)與目標(biāo)管理
第二節(jié) 目標(biāo)管理的特征與步驟
第三節(jié) 目標(biāo)管理的功能
第二章 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定
第一節(jié)現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 目標(biāo)設(shè)定
第三節(jié) 目標(biāo)分解
第四節(jié) 編寫計(jì)劃
第三章 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)施
第一節(jié) 主管帶頭 積極作為
第二節(jié) 制度經(jīng)營(yíng) 規(guī)范管理
第三節(jié) 抓好培訓(xùn) 提升技能
第四節(jié) 溝通激勵(lì) 形成共識(shí)
第五節(jié) 團(tuán)隊(duì)文化 引領(lǐng)目標(biāo)
第四章 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的過(guò)程追蹤
第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)過(guò)程追蹤概述
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)過(guò)程追蹤的方法
第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)過(guò)程追蹤的常見(jiàn)方式
第四節(jié) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)過(guò)程追蹤的控制
第五章 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的評(píng)估改進(jìn)
第一節(jié)認(rèn)識(shí)評(píng)估
第二節(jié) 業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析
第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)狀況評(píng)估
第四節(jié) 總結(jié)分析 改進(jìn)提升
第六章 目標(biāo)管理應(yīng)用實(shí)例
第一節(jié) 銷售精英個(gè)人目標(biāo)管理實(shí)例
第二節(jié) 營(yíng)銷主管團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)管理實(shí)例
第三節(jié) 階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理實(shí)例
第四節(jié) 目標(biāo)管理成功心得分享
附 錄
參考文獻(xiàn)
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