捭闔第一
　“捭闔”是《鬼谷子》的開篇。在本篇中，鬼谷子洋洋灑灑，反復(fù)鋪陳，證明“捭闔之術(shù)”是世間萬物的根本道理，也是解決一切矛盾的鑰匙�！稗恪币鉃殚_啟，“闔”意為閉藏，兩者是對門戶施加的 一組相互對立的動作。在鬼谷子的思想體系中，“捭闔”是一對極為重要的哲學(xué)概念，既是萬事萬物發(fā)展變化的規(guī)律，也是縱橫家游說活動的根本方法。鬼谷子總結(jié)出的捭闔之道旨在告訴人們：何時應(yīng) 敞開心扉，直言陳辭；何時應(yīng)冷靜觀察，沉默不語。通過捭與闔的密切配合，把握事物發(fā)展的關(guān)鍵，從而達到知人、御人的目的。這正是本篇所賦予我們的智慧。
　1.分析形勢，順勢而為
　2.掌握事物的規(guī)律，把握行動的關(guān)鍵
　3.察言觀色，因人而異
　4.考慮需周全，處事要縝密
　5.處事靈活，善于變通
　6.三思而言，說話謹慎
　7.注重協(xié)調(diào)，把握分寸
　8.準確洞察他人的心理
　9.懂陰陽之理，知進退之術(shù)
反應(yīng)第二 捭闔第一
　“捭闔”是《鬼谷子》的開篇。在本篇中，鬼谷子洋洋灑灑，反復(fù)鋪陳，證明“捭闔之術(shù)”是世間萬物的根本道理，也是解決一切矛盾的鑰匙�！稗恪币鉃殚_啟，“闔”意為閉藏，兩者是對門戶施加的 一組相互對立的動作。在鬼谷子的思想體系中，“捭闔”是一對極為重要的哲學(xué)概念，既是萬事萬物發(fā)展變化的規(guī)律，也是縱橫家游說活動的根本方法。鬼谷子總結(jié)出的捭闔之道旨在告訴人們：何時應(yīng) 敞開心扉，直言陳辭；何時應(yīng)冷靜觀察，沉默不語。通過捭與闔的密切配合，把握事物發(fā)展的關(guān)鍵，從而達到知人、御人的目的。這正是本篇所賦予我們的智慧。
　1.分析形勢，順勢而為 
　2.掌握事物的規(guī)律，把握行動的關(guān)鍵 
　3.察言觀色，因人而異 
　4.考慮需周全，處事要縝密 
　5.處事靈活，善于變通 
　6.三思而言，說話謹慎 
　7.注重協(xié)調(diào)，把握分寸 
　8.準確洞察他人的心理 
　9.懂陰陽之理，知進退之術(shù) 
反應(yīng)第二
　在本篇中，鬼谷子集中講解了反應(yīng)術(shù)，并講到言辭在反應(yīng)術(shù)中的重要地位。鬼谷子認為，在論辯或游說時，要“重之、襲之、反之、復(fù)之”，這樣才能更準確地把握對方的真實意圖，從而說服對方。這種方法能使人更接近事物本身，更有效地把握整體局勢的進展，從而以逸待勞，以靜制動。此法的關(guān)鍵在于掌握“反”的訣竅。反觀歷史，才能更好地了解今天；反觀自己，才能更好地了解他人，知己知彼才能立于不敗之地。運用“反”的方法，前提是自己要“靜”，要冷靜地觀察和分析對方。在此基礎(chǔ)上，再運用所謂的“釣言之道”，讓對方說出真話，從而在論辯中立于不敗之地。
　1.前事不忘，后事之師 
　2.耳聽心受，善用大腦 
　3.善用“釣語”，以探真情 
　4.欲取先予，欲擒故縱 
　5.引起共鳴，以成其事 
　6.見微知著，觸類旁通 
　7.知己知人，認識自我 
　8.內(nèi)方外圓，隨機應(yīng)變 
內(nèi)楗第三
　本篇是論及如何處理人際關(guān)系的內(nèi)楗術(shù)。所謂“內(nèi)楗”，指人的內(nèi)心清靜自守，不為外物所困的一種狀態(tài)。本篇旨在運用在內(nèi)楗的前提下，上下級之間維持正常關(guān)系的目標(biāo)與原則。該篇首先指出，君臣上下之間的關(guān)系十分微妙，如表面上很親近的，內(nèi)心卻很疏遠；表面上很疏遠的，內(nèi)心卻很親近�！皟�(nèi)楗”之法，要求人臣善于揣摩君主的心思，擁有一種進退自如的關(guān)系。在現(xiàn)代的人際關(guān)系中，亦可借鑒內(nèi)楗之法，創(chuàng)造出一種和諧的工作環(huán)境。
　1.既講原則，又要靈活 
　2.進謀獻策，建議中肯 
　3.處亂不驚，變換自如 
　4.調(diào)查研究，有的放矢 
　5.安定內(nèi)部，團結(jié)一致 
　6.良禽擇佳木，能臣投英主 
　7.心明眼快，急流勇退 
抵第四
　在本篇中，鬼谷子講到了發(fā)現(xiàn)、消除裂痕的重要性及方法。這里所說的“”，本意為縫隙，可引申為隱藏的矛盾、細微的漏洞，或者各種不易察覺而又深受其困擾的問題。鬼谷子認為，“物有自然，事有合離”，在事物“合離”運動的過程中，不可避免有“”的存在。在“”的萌芽時期，能預(yù)測到它的發(fā)展，及時鏟除惡的種子，這就是“抵”。古代圣賢大都深得抵戲之道，他們能準確抓住 “抵”的時機實施謀略，以避免亂世所帶來的大災(zāi)難。當(dāng)天下太平時，他們就隱居以待時。可見，抵之道的核心就是能夠?qū)彆r度勢、防微杜漸，并且抓住有利時機，使矛盾迎刃而解。
　1.不積跬步，無以至千里 
　2.小洞不補，大洞吃苦 
　3.處亂不驚，因變而變 
　4.推舊革新，重新修復(fù) 
　5.建功立業(yè)，韜光養(yǎng)晦 
飛鉗第五
　本篇中，鬼谷子講述了引人、服人的“飛鉗術(shù)”。所謂“飛鉗”，其意猶如“捭闔”，不過這里側(cè)重于籠絡(luò)人才之意。“飛”者，指使人敞開心扉，自由言論的方法；“鉗”者，本意指夾住，引申為“ 控制”，指使人不能自由活動的方法。飛鉗之術(shù)，即先用動聽誘人的話套住對方，從其言談中察知真實意圖，最后使對方為我所用或制服對方。古往今來，任何人要成就大業(yè)，都必須有人才輔佐。選用人才的關(guān)鍵，就在于能準確權(quán)衡人的智能、才干和氣質(zhì)，并堅持正確的用人方法。
　1.發(fā)現(xiàn)人才，網(wǎng)羅人才 
　2.巧用辭令，“鉗”住人才 
　3.恩威并施，控制對方 
　4.探明實情，以獲重用 
　5.了解他人，為我所用 
　6.可以建功，不可居功 
忤合第六
　本篇講了“以忤求合”的忤合術(shù)。忤合，本意指違背一方的意愿，而合于另一方的意愿。忤合的實質(zhì)是指在處事、論辯或游說中，要準確判定形勢，當(dāng)進則進，當(dāng)退則退，靈活決定自己的立場，以求實現(xiàn)自己的目標(biāo)。鬼谷子認為，萬物皆在變化中，變化才有發(fā)展，正所謂“世無常貴，事無常師”。運用忤合之術(shù)，首先要認清自己的前途，知道該聯(lián)合誰、反對誰，同時有針對性地研究具體事物，做到知己知彼。這樣才能進退自如、游刃有余，將主動權(quán)牢牢掌握在自己手上。
　1.聯(lián)合還是對抗取決于事態(tài)發(fā)展 
　2.事物的發(fā)展機遇要抓牢 
　3.合乎此方就要背叛彼方 
　4.行動的方向是關(guān)鍵 
　5.善于處理向背關(guān)系 
　6.衡量自己的優(yōu)劣長短再做選擇 
揣篇第七
　在本篇中鬼谷子講到了“揣術(shù)”，“揣”即揣度，鬼谷子的“揣術(shù)”實際上是揣情術(shù)，是忖度人情、事理，權(quán)衡事物的利弊、得失，從中發(fā)現(xiàn)隱藏的真相。鬼谷子認為，要施大政于天下，必須善于“量天下之權(quán)，而揣諸侯之情”，即要全面衡量一個國家的國情，據(jù)以決定自己的施政方案。即使是圣人，倘若不知揣的道理，也必將一事無成。因此，揣是一切計謀的基礎(chǔ)，也是論辯和游說的根本方法。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，我方為了達到某一目標(biāo)，也必須預(yù)先準確判斷對方的心理，由表及里地發(fā)掘其內(nèi)心的東西，為說服對方做好充分的準備。
　1.看清形勢，權(quán)衡利害 
　2.度于大小，謀于眾寡 
　3.好利者誘之，膽怯者恐之 
　4.審量權(quán)，審揣情 
　5.善于揣情，未卜先知 
　6.妙語連珠，制勝有方 
摩篇第八
　本篇“摩術(shù)”是上一篇“揣術(shù)”的姊妹篇。上篇講了揣測事情的重要性，本篇針對上篇，具體提出了如何去“摩”。摩，本意為揉擦，這里指通過適當(dāng)?shù)难哉摯碳�對方，以獲知其真實意圖。因此，摩可視為揣的一種具體運用。本篇列舉了不少摩的具體方法，如責(zé)以正義、誘以利益、施以威嚇等。我方通過“揣情”，明確了對方的意圖之后，即可擇法而行之，稱為“摩意”。善于摩意者，必具有超強的思維能力，他們能根據(jù)同氣相求的規(guī)律，將心比心，將事比事，從而準確察知對方的內(nèi)心欲求。
　1.測探內(nèi)情，成事無患 
　2.善用“誘餌”事半功倍 
　3.未雨綢繆，相機而動 
　4.面對不同事情，善用不同技巧 
　5.計謀貴在周密，游說貴在合理 
　6.“內(nèi)符”“外摩”，相互呼應(yīng) 
權(quán)篇第九
　鬼谷子是先秦縱橫家的開山祖師，精于游說之道，縱橫家以審時度勢，游說他人為己任�！皺�(quán)”者，是度量權(quán)衡的意思，這是游說活動的根本方法之一。在本篇中，鬼谷子全面闡釋了“權(quán)”術(shù)的原則和方法。他認為，對游說對象的度量乃是游說之本。通過對方的言談，可權(quán)衡出對方的智能、品性和欲望，找出其弱點作為游說的突破口，以實現(xiàn)自己的游說意圖。要做到這一點并不容易，游說者不但要耳聰目明、智慧超人，還要擁有杰出的語言表達能力。
  1.從忠言逆耳中受益 
　2.語言的魅力在于恰當(dāng)措辭 
　3.保持清醒頭腦不被迷惑 
　4.口可以食，不可以言 
　5.以己之長，攻彼之短 
　6.與人交往最忌一個“怒”字 
　7.與人交談要因人而異 
　8.思維敏捷斷是非，出言莫測巧對敵 
謀篇第十
　本篇是緊承上篇“權(quán)術(shù)”而來的，是一對姊妹篇�！皺�(quán)”是“權(quán)衡”；“謀”是“計謀”。本篇集中討論了計謀在游說中的實際意義及具體運用。簡單地說，謀術(shù)就是動用一切手段，調(diào)動任何可加以利用的資源，以達到預(yù)期的目的。鬼谷子認為，謀術(shù)有兩個重要原則，一是要立足實際，即所謂“謀生于事”，因此在設(shè)置計謀之前，必須詳細掌握事情的真相和規(guī)則，并處理好“奇”與“正”的關(guān)系；二是要行事隱蔽，即所謂“圣人之道，在隱與匿”，智者用計無不追求隱而不露，只有愚人才會將所謀之事大肆張揚。
　1.了解實情是為人謀事的指南 
　2.與志趣相投的人聯(lián)合謀事 
　3.根據(jù)事態(tài)發(fā)展而定進退 
　4.人有不同，因人制宜方能成功 
　5.棄其所短，用其所長 
　6.結(jié)盟一定要避免矛盾的出現(xiàn) 
　7.善于抓住機會辦事情 
　8.學(xué)會隱藏自己的智慧 
　9.抓住時機，果斷出手 
　決篇第十一
　在本篇中，鬼谷子講述了面臨危機時，采取決策的重要性和如何采取決策的一些方法。這里的“決”，指的是決疑，決斷，決策�！爸\”能取得什么效果，都要有“決”來決定，因此將決篇置于謀篇之后。鬼谷子提出“決情定疑，萬事之機”，從謀士的角度出發(fā)，論述如何幫助統(tǒng)帥進行決斷。決的形式，或是對疑點進行分析，或是對利弊進行權(quán)衡，或是對方案進行取舍，其目的都是為了廓清思路，以展開下一步的行動。決的前提是認清事物的性質(zhì)，杜絕偏見，以使決斷無誤。一個善于決斷的人，在慎重的原則之下，應(yīng)能做到當(dāng)機立斷，絕不拖延。
　1.權(quán)衡利弊，三思而行 
　2.行為處事，高瞻遠矚 
　3.精于判斷，速于決斷 
　4.事循于理，當(dāng)即立斷 
　5.抓住關(guān)鍵，以正治
符言第十二
　符，本指我國古代朝廷調(diào)兵遣將所用的特殊憑證，具有很高的權(quán)威。這里的“符言”，可引申為執(zhí)政者（或身居要位的人）明察秋毫、獎懲分明必須奉行的準則。這些準則共有九條：一是位，即遵循安詳、從容等原則；二是明，即對事物做充分的考察；三是聽，即充分聽取別人的意見；四是賞，即賞罰要講求信用和公正；五是問，即要多方詢問，以免偏聽偏信；六是因，即遵循天理和人情；七是周，即要周到細密；八是恭，即要借助參照物以洞察幽微；九是名，即要做到名實相符。這些準則也可為現(xiàn)代管理者所遵循和借鑒。
　1.擺正自己的位置 
　2.集思廣益方能明察秋毫 
　3.治國者要虛心納諫 
　4.掌握賞罰的藝術(shù) 
　5.把準調(diào)查詢問的原則 
　6.凡事要遵循客觀規(guī)律 
　7.通情達理是成功的一大訣竅 
　8.要具有洞察奸邪的能力 
　9.處理事情要力求名實相符 
　參考文獻