平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)-處方藥零售終端銷(xiāo)售理論與實(shí)務(wù)
定 價(jià)：50 元
- 作者：王慶剛，劉先彬 編著
- 出版時(shí)間：2014/6/1
- ISBN：9787306049230
- 出 版 社：中山大學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F763
- 頁(yè)碼：222
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16開(kāi)
本書(shū)是我國(guó)第一部系統(tǒng)地研究平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)特別是處方藥零售終端平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)著。
平臺(tái)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要的產(chǎn)業(yè)組織形式。 我國(guó)對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的研究尚未真正起步，對(duì)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)特別是處方藥零售終端平臺(tái)銷(xiāo)售理論與實(shí)務(wù)的研究還是空白，需要探索和解決的問(wèn)題還很多。譬如，什么是平臺(tái)？如何打造平臺(tái)？如何科學(xué)準(zhǔn)確地定義平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)？在零售終端，處方藥企業(yè)如何利用好平臺(tái)并使之產(chǎn)生最大化的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益？這些都是我國(guó)處方藥企業(yè)零售終端平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)亟待解決的問(wèn)題。
本書(shū)全面梳理和詮釋了處方藥企業(yè)零售終端平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的最新理論、實(shí)用方法和經(jīng)典案例，既具有較強(qiáng)的理論性和實(shí)操性，又具有一定的史料和研究?jī)r(jià)值。
時(shí)下，那些市場(chǎng)的霸主們正在忙些什么？構(gòu)建平臺(tái)！平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)已成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的終極密碼�！ ∑髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)新觀念：三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做服務(wù)，一流的企業(yè)做平臺(tái)�！ ∑脚_(tái)猶如戰(zhàn)艦，在商海中，他們相互之間發(fā)動(dòng)攻擊，掀起了新的全球爭(zhēng)霸戰(zhàn)�！ ∽鳛獒t(yī)藥企業(yè)，于無(wú)聲無(wú)息中，你已被卷入了藥促會(huì)、各種聯(lián)盟、博覽會(huì)、B2B、O2O等的平臺(tái)爭(zhēng)霸戰(zhàn)�！ a(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和收益模式結(jié)合起來(lái)，在復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中構(gòu)建出一個(gè)龐大的平臺(tái)，是現(xiàn)代商戰(zhàn)的制勝法寶。
王慶剛，現(xiàn)任齊魯制藥OTC事業(yè)部總經(jīng)理、中國(guó)藥店發(fā)展促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)藥店管理學(xué)院副院長(zhǎng)兼副秘書(shū)長(zhǎng)。
長(zhǎng)期從事品牌藥品全國(guó)OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理工作。1995年至今，先后供職于國(guó)內(nèi)大中型醫(yī)藥企業(yè)，任大區(qū)經(jīng)理、全國(guó)KA經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理等職務(wù)，負(fù)責(zé)一線品牌藥品的OTC渠道營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
作為處方藥藥店銷(xiāo)售的深度耕耘者，具有豐富的OTC市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)處方藥藥店?duì)I銷(xiāo)整體方案策劃、品牌藥品連鎖經(jīng)營(yíng)思路及實(shí)戰(zhàn)操作、連鎖藥店處方藥的營(yíng)銷(xiāo)策略等課題研究、主要研究課題有《處方藥藥店銷(xiāo)售策略》、《處方藥為主導(dǎo)的工業(yè)企業(yè)如何進(jìn)軍連鎖藥店》、《品牌藥品OTC渠道經(jīng)營(yíng)之道》、《處方藥門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)之我見(jiàn)》等。
劉先彬，本科畢業(yè)，在職研究生學(xué)歷。2003年2月至今，歷任《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》副總編輯、執(zhí)行總編輯，現(xiàn)任《21世紀(jì)藥店》報(bào)執(zhí)行總編輯，中國(guó)藥店發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)藥店非藥品聯(lián)盟理事長(zhǎng)，廣東省保健食品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。
從事媒體工作至今已逾26年，近年來(lái)在省級(jí)以上刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文近40萬(wàn)字，發(fā)表各類(lèi)作品530多萬(wàn)字，著（編著）各類(lèi)圖書(shū)11部。
潛心研究醫(yī)藥行業(yè)10余年，是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)資深媒體人兼出版人、新聞營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，尤其擅長(zhǎng)藥品零售整合營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥新聞營(yíng)銷(xiāo)與品牌活動(dòng)推廣。
近年來(lái)在中央電視臺(tái)、各地藥監(jiān)部門(mén)、醫(yī)藥工商企業(yè)、藥店聯(lián)盟、連鎖藥店演講數(shù)百場(chǎng)次，為多家藥品保健品企業(yè)提供過(guò)新聞營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。
第一章 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的內(nèi)涵與功能
1、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的含義
2、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的功能
3、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
4、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的理念
第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建
1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)考核
5、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)文化
6、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)激勵(lì)
第三章 現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)的新特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
1、 現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)的新形勢(shì)與新特點(diǎn)
2、 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的終端政策與走勢(shì)分析 第一章 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的內(nèi)涵與功能
1、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的含義
2、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的功能
3、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
4、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的理念
第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建
1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)考核
5、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)文化
6、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)激勵(lì)
第三章 現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)的新特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
1、 現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)的新形勢(shì)與新特點(diǎn)
2、 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的終端政策與走勢(shì)分析
3、 藥品零售終端的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
4、 醫(yī)藥產(chǎn)品在零售終端的轉(zhuǎn)軌變型
第四章 處方藥銷(xiāo)售的特殊性與對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)性
1、處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性
2、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)對(duì)處方藥銷(xiāo)售的重要意義
3、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)對(duì)處方藥銷(xiāo)售的重要意義
第五章 處方藥平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的要領(lǐng)與技巧
1、處方藥零售終端營(yíng)銷(xiāo)的要求
2、處方藥零售終端營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略
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