關(guān)于薪酬的寓言一條獵狗在森林里追趕一只兔子，追了很久仍沒有捉到，眼睜睜地看著兔子從自己的嘴邊逃生了。牧羊犬正好看到了此情景，它譏笑獵狗說：“你比兔子大那么多，結(jié)果卻跑不過一只兔子，太給你們狗族丟臉了�！鲍C狗回答說：“你知道什么！我們兩個完全為著不同的目的而奔跑。我僅僅為了一頓飯而跑，兔子卻是為了性命而跑呀！”這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，如果我要想得到更多的獵物，看來得想個好法子。于是，獵人又買來幾條獵狗，并規(guī)定凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們每天都全力以赴地追著兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自己被冷落在一旁挨餓。
　　這樣過了一段時間后，問題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的骨頭和捉到小兔子得到的骨頭差不多，一些善于觀察的獵狗發(fā)現(xiàn)這個漏洞后，便專門去捉小兔子。漸漸地，大家都發(fā)現(xiàn)了這個漏洞，所有的獵狗都棄大兔子專捉小兔子。獵人眼看著獵物越來越少，便對獵狗說：“最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？”獵狗們說：“反正捉到大兔子和小兔子得到的骨頭是一樣的，我們又何必費那么大的力氣去捉那些大兔子呢？”獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得的骨頭數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用一種獎賞與兔子重量掛鉤的新制度，即每過一段時間，就定期統(tǒng)計獵狗捉到兔子的總重量，獵狗所獲得的獎賞與兔子的重量成正比。新制度實施后，獵狗的積極性非常高，獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。
　　然而，過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降得就越厲害。于是獵人又去問獵狗。獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會變老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？”針對獵狗的擔憂，獵人作出了論功行賞的決定，規(guī)定如果獵狗捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量。
　　一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時，其中有一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒転樽约鹤酵米幽�？”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。
　　獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉��！”接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒得舔！不然也不至于被你誘惑�！庇谑谦C人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n％，而且隨著服務時間加長、貢獻變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m％。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。
　　日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務時間長的老獵狗們老得不能捉兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為應得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗……被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了MicroBone公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟，公司也開始盈利。1年后，他們收購了獵人的全部家當……MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n％的股份，這實在是太有誘惑力了。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩根骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來說，比多吃兩根骨頭更加受用。于是，野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icroBone，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。好多同類型的公司像雨后春筍般地成立了，BoneEase，Bonecom，ChinaBone……一時間，森林里熱鬧起來。
　　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。老板創(chuàng)辦企業(yè)是為了獲取利潤，員工到企業(yè)就職是為了獲取收入，總之，一個“利”字，決定了企業(yè)與員工之間的合作與利益此消彼長的關(guān)系。然而，利益分配并不是無章可循，企業(yè)可以從人性的角度出發(fā)，通過實施有效的薪酬管理實現(xiàn)企業(yè)與員工之間的利益雙贏。
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