《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》以醫(yī)藥營(yíng)銷工作任務(wù)所展現(xiàn)的情景為中心組織內(nèi)容，目的是讓學(xué)生通過完成項(xiàng)目來構(gòu)建相關(guān)的理論知識(shí)，并能夠運(yùn)用所掌握的理論提高醫(yī)藥營(yíng)銷技能。
全書以醫(yī)藥營(yíng)銷人員職業(yè)技能形成過程為線索，共分3個(gè)教學(xué)情景，并通過10個(gè)項(xiàng)目來講授醫(yī)藥營(yíng)銷人員的職業(yè)要求、醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)分析及醫(yī)藥營(yíng)銷策劃，每個(gè)項(xiàng)目都按照以醫(yī)藥營(yíng)銷崗位實(shí)際工作任務(wù)為載體設(shè)計(jì)的活動(dòng)進(jìn)行，實(shí)行理論與實(shí)踐一體化。在介紹藥品營(yíng)銷技術(shù)的同時(shí)，《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)/高職高專“十二五”規(guī)劃教材》對(duì)保健品營(yíng)銷技術(shù)也作了詳細(xì)介紹�！夺t(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》還附有學(xué)生工作頁(yè)供讀者參考使用。
《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》供高職高專醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷、藥學(xué)等專業(yè)學(xué)生和教師以及從事醫(yī)藥營(yíng)銷的人員使用。
《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)/高職高專“十二五”規(guī)劃教材》編寫有以下幾大特點(diǎn)。
�、俳滩膬�(nèi)容的范圍和深度與相應(yīng)職業(yè)崗位群的要求緊密掛鉤，以收錄現(xiàn)行適用、成熟規(guī)范的現(xiàn)代技術(shù)和管理知識(shí)為主。因此比較強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、應(yīng)用性。
②《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》的每個(gè)工作情景由幾個(gè)項(xiàng)目組成，每個(gè)項(xiàng)目后面有知識(shí)訓(xùn)練與技能訓(xùn)練，知識(shí)訓(xùn)練幫助學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，技能訓(xùn)練幫助學(xué)生學(xué)會(huì)應(yīng)用知識(shí)。
�、劭紤]近年來保健品市場(chǎng)規(guī)范有序的發(fā)展，《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》對(duì)保健品營(yíng)銷技術(shù)的內(nèi)容所占的比例相應(yīng)增加。
�、芸紤]藥品營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生從事藥品保健品終端工作占有較大的比例，《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)/高職高專“十二五”規(guī)劃教材》比較強(qiáng)調(diào)終端工作實(shí)訓(xùn)。
《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)/高職高�！笆濉币�(guī)劃教材》適合醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷、藥學(xué)等專業(yè)學(xué)生和教師以及從事醫(yī)藥營(yíng)銷的人員使用。
情景一 營(yíng)銷人員職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
項(xiàng)目1 認(rèn)識(shí)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)
一、醫(yī)藥保健品市場(chǎng)概述
二、確定營(yíng)銷觀念
三、醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
項(xiàng)目2 認(rèn)識(shí)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人員的職業(yè)要求
一、誠(chéng)信
二、營(yíng)銷禮儀
三、關(guān)注職業(yè)成長(zhǎng)
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
情景實(shí)訓(xùn)一 醫(yī)藥營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃
實(shí)訓(xùn)1 認(rèn)識(shí)銷售人員的職業(yè)要求
實(shí)訓(xùn)2 醫(yī)藥營(yíng)銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃
情景二 分析醫(yī)藥保健品市場(chǎng)
項(xiàng)目3 分析醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
一、醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述
二、醫(yī)藥保健品市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析
三、醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
四、分析企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
項(xiàng)目4 分析醫(yī)藥保健品購(gòu)買者行為
一、分析醫(yī)藥保健品消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為
二、分析醫(yī)藥保健品組織市場(chǎng)購(gòu)買者行為
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
項(xiàng)目5 醫(yī)藥保健品市場(chǎng)調(diào)查
一、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
二、醫(yī)藥保健品常用調(diào)查方法
三、如何選擇專業(yè)市場(chǎng)研究公司
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
情景實(shí)訓(xùn)二 醫(yī)藥保健品市場(chǎng)調(diào)查
情景三 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃與實(shí)施
項(xiàng)目6 市場(chǎng)策略
一、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
二、產(chǎn)品定位
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
項(xiàng)目7 策劃與實(shí)施產(chǎn)品銷售策略
一、醫(yī)藥保健品分類
二、醫(yī)藥代表
三、保健品理性營(yíng)銷
四、整合廣告和整合營(yíng)銷
五、品牌管理
六、危機(jī)管理
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
項(xiàng)目8 分銷渠道策劃
一、分銷渠道概述
二、分銷渠道的設(shè)計(jì)
三、分銷渠道管理和控制
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
項(xiàng)目9 醫(yī)藥保健品價(jià)格策略
一、影響醫(yī)藥保健品商品定價(jià)的因素
二、醫(yī)藥保健品定價(jià)的技巧
三、常用的定價(jià)方法
四、保健品定價(jià)
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
項(xiàng)目10 醫(yī)藥保健品促銷組合
一、醫(yī)藥保健品促銷與促銷組合
二、醫(yī)藥保健品促銷策略
【小結(jié)】
【知識(shí)訓(xùn)練】
【技術(shù)點(diǎn)訓(xùn)練】
情景實(shí)訓(xùn)三 營(yíng)銷策劃技能訓(xùn)練
附錄學(xué)生工作頁(yè)
參考文獻(xiàn)
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