第1篇輕松讀懂《競爭戰(zhàn)略》
《競爭戰(zhàn)略》不是想象中的那么難讀懂
《競爭戰(zhàn)略》的組成部分
第2篇以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
五大作用力的基本構(gòu)造
五大作用力之一：潛在進(jìn)入者的威脅
五大作用力之二：現(xiàn)有競爭對手的競爭
五大作用力之三：替代產(chǎn)品的威脅
五大作用力之四：客戶價格談判能力
五大作用力之五：供應(yīng)商價格談判能力
根據(jù)五大作用力制定策略
第3篇基本策略
三種基本策略
基本策略一：**總成本
基本策略二：差異化
基本策略三：集中目標(biāo)
游蕩在三個基本策略之間的企業(yè)
第4篇分析競爭對手的基本框架
分析競爭對手的四大基本點
四大基本點解析之一：未來目標(biāo)
四大基本點解析之二：假設(shè)
四大基本點解析之三：正在執(zhí)行的策略
四大基本點解析之四：能力
預(yù)測競爭對手可能做出的反應(yīng)
信息收集系統(tǒng)
第5篇市場信號
市場信號
詳細(xì)分析十種重要的市場信號
參照過去分辨信號
第6篇競爭行動
引起競爭的因素
競爭行動
承諾
平衡點
第7篇選擇客戶和購買策略
選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)
四大標(biāo)準(zhǔn)解析一：相對于企業(yè)的購買需求
四大標(biāo)準(zhǔn)解析二：服務(wù)成本
四大標(biāo)準(zhǔn)解析三：客戶的潛在增長能力
四大標(biāo)準(zhǔn)解析四：客戶固有的價格談判實力
選擇客戶的策略
購買策略
第8篇從策略集團(tuán)分析企業(yè)地位
競爭戰(zhàn)略的動向
策略集團(tuán)
策略集團(tuán)與移動壁壘
策略集團(tuán)和價格談判實力
策略集團(tuán)之間的競爭
策略集團(tuán)和企業(yè)利潤率
策略集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的策略改變
第9篇產(chǎn)業(yè)演進(jìn)
產(chǎn)品生命周期
演進(jìn)過程
產(chǎn)業(yè)演進(jìn)中的重要關(guān)系
第10篇零散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)零散的原因
克服零散
對付零散
零散產(chǎn)業(yè)的潛在策略陷阱
在零散業(yè)中制定競爭戰(zhàn)略
第11篇新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)環(huán)境
阻礙新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素
客戶接受新產(chǎn)品能力的標(biāo)準(zhǔn)
策略選擇
第12篇產(chǎn)業(yè)向成熟轉(zhuǎn)化
產(chǎn)業(yè)向成熟轉(zhuǎn)化的產(chǎn)業(yè)變遷
轉(zhuǎn)向成熟產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略
轉(zhuǎn)向成熟期產(chǎn)業(yè)制定競爭戰(zhàn)略的陷阱
企業(yè)管理層面對產(chǎn)業(yè)成熟
第13篇在衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
影響衰退期競爭的因素
衰退產(chǎn)業(yè)中的策略選擇
衰退產(chǎn)業(yè)中的陷阱
第14篇全球性產(chǎn)業(yè)的競爭
形成全球性競爭優(yōu)勢的因素
全球性的障礙
全球性產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)
全球性產(chǎn)業(yè)競爭面臨的問題
全球性產(chǎn)業(yè)的策略選擇
影響全球性競爭的趨勢
第15篇縱向一體化的策略分析
縱向一體化的策略利益
縱向一體化的策略成本
前向一體化的特殊策略利益
后向一體化的特殊策略利益
縱向一體化決策中的錯覺
第16篇業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展
業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展的步驟和導(dǎo)致能力過剩的原因
進(jìn)行業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展時的搶先策略
第17篇進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域
通過內(nèi)部發(fā)展進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域
通過收購進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域