在當(dāng)前激烈的市場競爭中，企業(yè)能否順利地實(shí)現(xiàn)銷售，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。人員推銷作為市場營銷的重要組成部分，是企業(yè)開拓市場、實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的重要手段。這要求從事推銷工作的人員要掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，能熟練地運(yùn)用推銷知識(shí)和技能向客戶推銷產(chǎn)品。優(yōu)秀的推銷人員是企業(yè)的寶貴財(cái)富。\\n　 現(xiàn)代推銷學(xué)研究的是推銷活動(dòng)過程中的規(guī)律和策略。根據(jù)高等職業(yè)教育面向企業(yè)一線工作崗位培養(yǎng)技能型人才的需要，各高職院校已經(jīng)意識(shí)到加強(qiáng)和改革實(shí)踐教學(xué)是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑�！冬F(xiàn)代推銷技術(shù)》在總結(jié)和借鑒前人研究成果的基礎(chǔ)上，在編寫過程中著重體現(xiàn)高職高專教育特色，突出推銷技巧的操作和演練，在內(nèi)容和體系上力求新穎，實(shí)用性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，具有可操作性。在體例編排上，以典型的推銷流程為主線，從推銷過程的每一個(gè)階段展開，共分五個(gè)模塊，分別是推銷準(zhǔn)備、推銷接近、推銷洽談、成交與售后服務(wù)和推銷管理并根據(jù)各模塊內(nèi)容設(shè)計(jì)不同的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。\\n　 《現(xiàn)代推銷技術(shù)》適用于高職高專市場營銷專業(yè)及其他經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，也可作為相關(guān)職業(yè)群體的培訓(xùn)教材或參考用書。