新經濟,新品牌,新消費觀,新消費者,新零售規(guī)則。
這是一個與眾不同的時代,一個全球消費時代。
由于互聯(lián)網(wǎng)的影響力,消費者不用再翻遍當?shù)亓闶凵痰呢浖,去尋覓他們一直渴望擁有的特色產品。他們距離這一完整的商品世界,只有一只鼠標的距離。
而此時,每個公司都有超凡脫俗的機會,有在目標市場嶄露頭角的機會,只要你理解了上述變化,就能將商戰(zhàn)轉變?yōu)樯虣C。
絢爛多彩的顏色是生活的調味品,它可以吸引消費者購買你生產的各式各樣的產品。
不管你的行業(yè)或產品屬于哪一類,尤其重要的一點是,要時刻跟上科技飛速發(fā)展的腳步。
不要為了改變而改變,要為消費者而改變。
減價促銷是危險的根源,不要先是屈從于消費者,再絞盡腦汗地讓消費者戒掉“折扣癮”。
18種最簡單的方法讓消費者鎖定你、無視你的競爭對手、如何讓新消費者買單!
引言
第一部分 新經濟
1 節(jié)儉時代
取經于近期經濟形勢
對商家來說,新消費行為意味著什么
節(jié)儉疲倦癥
我們能從消費行為中得到哪些啟示
2 經濟上的躁動
3 新消費觀
4 新零售規(guī)則
新的零售規(guī)則1:精即得
新的零售規(guī)則2:鞏固核心產品
新的零售規(guī)則3:提供多級化的產品
新的零售規(guī)則4:服務不僅意味著提供
服務本身
新的零售規(guī)則5:額外驚喜
新的零售規(guī)則6:立即聯(lián)絡你的消費者
新的零售規(guī)則7:多樣化的營銷信息
新的零售規(guī)則8:提供有特色的產品
5 商業(yè)的七個階段
階段1:物流
階段2:生產
階段3:商品
階段4:安置職工
階段5:不動產
階段6:反彈
階段7:經濟發(fā)展
第二部分 新消費者
6 公認的新消費者
7 消費者全球化
8 將目光轉向配飾
……
第三部分 新品牌
問題不在于消費者不愿意花錢,相反是零售商和制造商已經變得懶惰了,他們習以為然地采取商業(yè)周期常規(guī)的銷售規(guī)劃進行營銷活動,也已經習慣了只有限地引進新品,然后推廣到市場上,那樣,消費者就會迫不及待地打開腰包消費。他們忘記了要給他們自己的未來投資。
我想,無論2008年的假日零售市場發(fā)生什么,我都不應該感到驚訝,因為在與各大公司的高管開會的時候,我經?吹剿麄兪嘏f地忽視商業(yè)周期的商品階段。相反地,公司選擇簡化他們產品的構造基礎,投資組合那些在市場上經得住歷史考驗的,賣得很好的產品。他們往往過多地依賴旗艦產品的成功,保持這些組合產品的供應,直到市場和產品的需求發(fā)生改變。即便這樣,面對多元化經營的要求,企業(yè)也僅僅只是做一些輕微的,裝點門面的調整,或者更新他們的主打產品。在假日銷售季臨近尾聲的時候,對一個傳統(tǒng)的產品的這兒、那兒做一點小小的調整比冒險創(chuàng)造一個全新的產品——不管是成功風行一時還是兵敗滑鐵盧——都更加符合風險規(guī)避的要求。但是當企業(yè)僅僅繼續(xù)吸收新的活力注入到他們舊的產品的時候,他們就失去了創(chuàng)造新鮮的,令消費者欣喜若狂的產品的機會。如果他們想