本書以國際商務談判實務過程為主線，共設置了八個學習情境：國際商務談判概述、國際商務談判的組織和管理、國際商務談判的準備、國際商務談判階段及其策略、國際商務談判實施技巧、國際商務談判語言與溝通、國際商務談判中的文化差異與談判風格、國際商務談判禮儀。本書適用于高職高專院校、成人高校及本科二級職業(yè)技術學院國際商務專業(yè)教學，也可供中高職貫通學生使用，并可作為國際商務談判實務工作者的業(yè)務參考。
上海建峰職業(yè)技術學院副院長，副教授。曾獲上海市育才獎，中國職業(yè)教育優(yōu)秀論文獎，上海市職業(yè)教育協(xié)會優(yōu)秀論文提名獎。有編寫經驗
學習情境1 國際商務談判概述
任務一 國際商務談判的概念及特點
任務二 國際商務談判的類型
任務三 國際商務談判的基本原則
任務四 國際商務談判的影響因素
學習情境2 國際商務談判的組織與管理
任務一 國際商務談判人員的組織結構
任務二 國際商務談判人員的個體素質
任務三 國際商務談判的管理
學習情境3 國際商務談判的準備
任務一 國際商務談判的信息準備
任務二 國際商務談判的自身情況準備
任務三 國際商務談判方案制定
學習情境4 國際商務談判階段及其策略
任務一 國際商務談判的階段
任務二 國際商務談判開局階段策略
任務三 國際商務談判交鋒階段策略
任務四 國際商務談判磋商階段策略
任務五 國際商務談判成交簽約階段策略
學習情境5 國際商務談判實施技巧
任務一 國際商務談判技巧運用原則
任務二 國際商務談判開局實施技巧
任務二 國際商務談判交鋒實施技巧
任務三 國際商務談判磋商實施技巧
學習情境6 國際商務談判中的語言與溝通
任務一 國際商務談判中的語言
任務二 國際商務談判中的語言溝通及其運用
任務三 國際商務談判中的非語言溝通及其運用
學習情境7 國際商務談判中的文化差異與談判風格
任務一 文化差異對國際商務談判行為的影響
任務二 個人談判風格與集體談判風格
任務三 各洲商人的談判風格
學習情境8 國際商務談判禮儀
任務一 國際商務談判禮儀慣例
任務二 談判者的儀表與修飾
任務三 主、客場談判禮儀
任務四 談判過程禮儀
參考書目
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