內(nèi)容簡介： 本書覆蓋面廣、實用性強、內(nèi)容新穎。具體體現(xiàn)在：一是內(nèi)容緊扣商務談判，將理論融于實務；二是語言通俗易懂、引人入勝、可讀性強；四是以項目任務的形式引入，使學生學有所長，看有所感；五是設置“課外修煉”和“微語錄”欄目，引導學生主動思考，拓展學習，動手做筆記、悟心得。 全書分列10個主題項目，分別是： 項目一，商務談判概述；項目二，商務談判的模式和評價；項目三，商務談判心理；項目四，商務談判的溝通；項目五，商務談判前的準備；項目六，商務談判開局策略與技巧；項目七，商務談判報價與磋商的策略與技巧；項目八，商務談判僵局及破解技巧；項目九，商務談判的成交策略與技巧；項目十，商務談判中的禮儀與文化差異。 本書適用于以應用型人才培養(yǎng)為主的高職高專學生，也可作為經(jīng)濟貿(mào)易談判工作者和希望提高自身談判能力的社會各界人士的參考用書。