本書(shū)被譽(yù)為中國(guó)版的《這書(shū)要賣(mài)100萬(wàn)》。
李鲆以專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)、傳播的角度切入出版,對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)運(yùn)作進(jìn)行了一次較為完整的梳理,厘清了關(guān)于暢銷(xiāo)書(shū)的種種錯(cuò)誤觀點(diǎn),總結(jié)了暢銷(xiāo)書(shū)運(yùn)作的普遍規(guī)律,具有很強(qiáng)的實(shí)操性,對(duì)出版從業(yè)者和寫(xiě)作者都有借鑒價(jià)值。
作者是作家、媒體人、出版人,曾從事過(guò)出版策劃、圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)、雜志編輯、數(shù)字出版、媒體公關(guān)等多種職業(yè),因此得以從多個(gè)視角觀察書(shū)業(yè),發(fā)現(xiàn)被許多出版從業(yè)人忽視的細(xì)節(jié),提出自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他提出了暢銷(xiāo)書(shū)的“3214”法則,可以幫出版人判斷一本書(shū)的暢銷(xiāo)潛質(zhì)。作者認(rèn)為,圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從圖書(shū)策劃開(kāi)始,貫穿出版的始終,出版的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于如何制作暢銷(xiāo)書(shū)名、如何制作封面、腰封,乃至如何撰寫(xiě)作者簡(jiǎn)介、內(nèi)容簡(jiǎn)介等,他都給出了具體而微的方法。
作者自稱(chēng)是一個(gè)有總結(jié)癖的人。他認(rèn)為,一切藝術(shù)都可以細(xì)細(xì)拆分為技術(shù),總結(jié)出一二三四來(lái),讓后來(lái)者可以很快上手。他說(shuō)所謂暢銷(xiāo)書(shū)淺規(guī)則,即關(guān)于暢銷(xiāo)書(shū)的淺顯的規(guī)則,一看就能懂,一學(xué)就能用。
☆200余家出版機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)導(dǎo)師,出版培訓(xùn)第yi人李鲆思想大成之作。
☆中國(guó)版《這書(shū)要賣(mài)100萬(wàn)》,第yi版在2013年出版后暢銷(xiāo)大陸出版界,并成功將版權(quán)輸出臺(tái)灣地區(qū),成為圖書(shū)策劃類(lèi)第yi本版權(quán)輸出臺(tái)灣地區(qū)的出版物。
☆新版增加30%內(nèi)容,全新增訂升級(jí)。
☆傳授133個(gè)圖書(shū)策劃細(xì)節(jié),一本書(shū)幫你輕松掌握暢銷(xiāo)書(shū)出版秘籍。
☆出版單位業(yè)務(wù)培訓(xùn)shou選讀物,獲諸多出版名家力薦。《中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)》社長(zhǎng)孫月沐、接力出版社總編輯白冰、長(zhǎng)江文藝出版社副總編輯金麗紅、海豚出版社社長(zhǎng)俞曉群、新華出版社副社長(zhǎng)要力石、華文天下圖書(shū)總編輯楊文軒、磨鐵圖書(shū)創(chuàng)始人沈浩波、讀客圖書(shū)董事長(zhǎng)華楠等出版名家聯(lián)合力薦。
再版序:暢銷(xiāo)之外,還有更大空間
李鲆
金城出版社決定再版《暢銷(xiāo)書(shū)淺規(guī)則》和《暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)淺規(guī)則》,我又是感激,又是欣喜,又是惶恐。
寫(xiě)作這兩本書(shū)時(shí),我尚供職于《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》(后更名為《中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)》),主持《中國(guó)編客》專(zhuān)刊和每月一次的“編客學(xué)堂”講座,有幸與出版行業(yè)精英人士深入溝通交流,受益匪淺。身為媒體人,也采訪(fǎng)撰寫(xiě)了大量的相關(guān)文字。在此基礎(chǔ)上,編輯整理成書(shū),就是《暢銷(xiāo)書(shū)淺規(guī)則》和《暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)淺規(guī)則》。
這兩本書(shū)出版后,得到了諸多業(yè)內(nèi)大家的肯定,也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。許多出版機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)了這兩本書(shū)作為編輯教材。2013年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出版類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)量排行榜,這兩本書(shū)幾乎持續(xù)占據(jù)榜首!稌充N(xiāo)書(shū)淺規(guī)則》更是售出了臺(tái)灣繁體版權(quán),成中國(guó)內(nèi)首部在臺(tái)灣出版的出版理論著作。
2014年,我離開(kāi)了報(bào)社,創(chuàng)辦了一家小而美的出版公司:天津萬(wàn)有文化傳播有限公司。我很慶幸:自己在創(chuàng)業(yè)前,曾經(jīng)對(duì)出版行業(yè)做過(guò)深入細(xì)致的研究,這使我少走了許多彎路,少犯了許多錯(cuò)誤。同時(shí)我也感到愧疚:以我現(xiàn)在的眼光看來(lái),《暢銷(xiāo)書(shū)淺規(guī)則》和《暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)淺規(guī)則》寫(xiě)得還是太淺顯、不夠全面,甚至有些偏頗之處。
借此次再版的機(jī)會(huì),我通讀了這兩本書(shū),順手做了些有節(jié)制的修改,并各自新增加了兩萬(wàn)字左右的內(nèi)容。說(shuō)“升級(jí)版”,算是名副其實(shí)。
我本打算大動(dòng)干戈,將這兩本書(shū)全面修訂一次。后來(lái)放棄了。除了時(shí)間精力不允許外,主要原因是,我對(duì)出版的關(guān)注點(diǎn),早已經(jīng)不是暢銷(xiāo),而是商業(yè)邏輯、盈利模式。
如果我們只把出版定義為出書(shū)賣(mài)書(shū),這個(gè)蛋糕是很小的,再努力提升銷(xiāo)量,市場(chǎng)也有限。但如果你用商業(yè)邏輯來(lái)考量出版,放大格局,把出版放在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中,放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上思考,窮盡它的各種可能性,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),出版其實(shí)是一個(gè)有無(wú)限潛力可以挖掘的行業(yè)。
比如一本書(shū)可以賣(mài)不同的版權(quán),音樂(lè)、影視、動(dòng)漫、電影、游戲;可以開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品,比如手辦、玩具公仔、文具、形象代言;你可以把出版當(dāng)成服務(wù)業(yè),為其他行業(yè)、作者提供增值服務(wù),從中分得一塊蛋糕;也可以把出版當(dāng)成一個(gè)內(nèi)容版權(quán)的收集行為,你出書(shū)是為了版權(quán)儲(chǔ)備,有了版權(quán),你可以去做許多事。你完全可以由出版切入其它領(lǐng)域,有更大的發(fā)展空間。
2014年,我為海豚傳媒做了一個(gè)三天的出版講座,主題是《做zui賺錢(qián)的出版:商業(yè)邏輯下的出版8堂課》。若有時(shí)間,我會(huì)把它整理成文字,出一本書(shū)。
2016年3月
原版自序:暢銷(xiāo)書(shū)的“3214法則”
一本書(shū)能否暢銷(xiāo),除不可測(cè)因素外,作者(或主人公)能整合的社會(huì)資源(包括知名度)占30%,主題(寫(xiě)的是什么)占20%,品質(zhì)(寫(xiě)得怎么樣)占10%,另外40%是出版商的策劃營(yíng)銷(xiāo)功力。
這就是暢銷(xiāo)書(shū)的“3214法則”。
絕大多數(shù)暢銷(xiāo)書(shū),總是出自少數(shù)出版人之手
哈珀·柯林斯出版社總編丹尼爾·哈爾彭說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà):
“除了少數(shù)極為明顯、極易判斷的作品之外,出版界的人從來(lái)就無(wú)法事先知道哪一本書(shū)會(huì)大賣(mài),哪一本書(shū)會(huì)賠得很慘。一本質(zhì)量上乘的好小說(shuō),可能只賣(mài)出7500本,可也能售出75000本都說(shuō)不定!
盡管哈爾彭是出版界前輩,但我還得說(shuō)句冒犯的話(huà),哈爾彭此言,并不值得信任。
——如果你是汽車(chē)制造商,你即將推出一款新車(chē),但你不知道市場(chǎng)是否接受它;
——如果你是電腦制造商,你生產(chǎn)了一款新電腦,但你不知道消費(fèi)者會(huì)不會(huì)認(rèn)賬;
——如果你是手機(jī)制造商,你研發(fā)了一款新手機(jī),但你不知道會(huì)有多少人去買(mǎi)它;
這豈不是有點(diǎn)兒戲?
我們一定會(huì)有這樣的基本認(rèn)知:這樣的制造商,關(guān)張大吉是遲早的事。
但奇怪的是,到了出版業(yè),居然就能有不少編輯、包括像哈爾彭這樣的大鱷,理直氣壯地說(shuō):
書(shū)的銷(xiāo)量是不可預(yù)測(cè)的。我策劃編輯的書(shū)能不能暢銷(xiāo),能賣(mài)多少,我不知道。
——像話(huà)嗎?
憑什么其它行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)量會(huì)有基本的預(yù)測(cè)和評(píng)估,做出版的就不行?
接力出版社總編輯白冰認(rèn)為暢銷(xiāo)書(shū)是可以預(yù)測(cè)、可以按計(jì)劃操作的。
一個(gè)成熟的出版人,他策劃一本書(shū),從一開(kāi)始,就會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有一個(gè)大致的估計(jì)。如無(wú)大的意外,實(shí)際銷(xiāo)量與估計(jì)銷(xiāo)量相差不會(huì)太多。
長(zhǎng)江文藝出版社副社長(zhǎng)、副總編輯金麗紅和世紀(jì)文?偨(jīng)理、總編輯邵敏都表達(dá)過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn):一本書(shū)成功與否,并不是看銷(xiāo)量多少,而是看預(yù)期和結(jié)果是否一致。
有一個(gè)事實(shí)是:絕大多數(shù)暢銷(xiāo)書(shū),總是出自少數(shù)幾位出版人之手。
如果這是運(yùn)氣,那他們的運(yùn)氣也太好了吧。
通過(guò)分析暢銷(xiāo)書(shū)榜,使自己成為暢銷(xiāo)書(shū)作家
美國(guó)作家尼古拉斯·斯帕克斯是個(gè)很有意思的人物。
他通過(guò)分析暢銷(xiāo)書(shū)榜,規(guī)劃自己的寫(xiě)作方向,zui終使自己成為暢銷(xiāo)書(shū)作家。
他用了很長(zhǎng)時(shí)間去觀察《今日美國(guó)》的前50名暢銷(xiāo)書(shū)榜,得出了兩個(gè)重要結(jié)論:
第一, 上榜的重要原因是作家的名字,也即知名度越高的作家越容易上榜;
第二, 每個(gè)圖書(shū)類(lèi)型都可以細(xì)分為次類(lèi)型,比如驚悚小說(shuō)可細(xì)分為法律驚悚、科技驚悚等;而每個(gè)次類(lèi)型,通常會(huì)有三位著名作家上榜。
隨后,他驚喜地發(fā)現(xiàn),在愛(ài)情故事這個(gè)領(lǐng)域居然還沒(méi)有形成三巨頭,只有羅伯特·詹姆斯·沃勒一個(gè)人在寫(xiě)。
于是,他以自己太太家族的一個(gè)真實(shí)故事為藍(lán)本,寫(xiě)出了《手札情緣》,一炮打響,由此躋身暢銷(xiāo)書(shū)作家之列。
隨后,他又寫(xiě)出了《忠實(shí)信徒》、《瓶中信》、《流星初戀》、《第yi眼》等暢銷(xiāo)小說(shuō),幾乎所有作品都被好萊塢改編成電影,且擁有多國(guó)譯本。他也因此成為美國(guó)zui著名的浪漫小說(shuō)作家,被稱(chēng)美國(guó)“純愛(ài)小說(shuō)教父”、“純愛(ài)小說(shuō)天王”。
鄭淵潔也有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷。
他剛開(kāi)始寫(xiě)作時(shí),寫(xiě)過(guò)很多種文體,詩(shī)歌、散文、小說(shuō),但zui終決定去寫(xiě)童話(huà),原因是,覺(jué)得童話(huà)有著廣闊的讀者群,而當(dāng)時(shí)真正寫(xiě)得好的人并不多,競(jìng)爭(zhēng)比較小。
這一決定,成就了一位“童話(huà)大王”。
尼古拉斯和鄭淵潔的經(jīng)歷證明了一點(diǎn):
暢銷(xiāo)書(shū)并非霧里看花水中望月,而是有規(guī)律可循的。
按規(guī)律操作,就容易暢銷(xiāo)。
這一規(guī)律,出版者能夠掌握,作者也可以掌握。
用“3214法則”,判斷一本書(shū)的暢銷(xiāo)潛質(zhì)
一本書(shū)能否能夠暢銷(xiāo),當(dāng)然由許多因素決定,但我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的比例來(lái)進(jìn)行初步判斷:
作者(或主人公)的能整合的社會(huì)資源(包括知名度)占30%,主題(寫(xiě)的是什么)占20%,品質(zhì)(寫(xiě)得怎么樣)占10%,另外40%是出版商的策劃營(yíng)銷(xiāo)功力占30%。
這就是我總結(jié)的暢銷(xiāo)書(shū)的“3214”法則。
照此法則,基本上能夠判斷出,某一本書(shū)是否具有暢銷(xiāo)潛質(zhì)。
作者知名度十分重要。越有知名度的人,能整合的社會(huì)資源越多。同樣一本書(shū),作者是名人或者寫(xiě)的是名人,肯定會(huì)比普通書(shū)容易暢銷(xiāo)。據(jù)報(bào)道,當(dāng)年劉曉慶的自傳《從電影明星到億萬(wàn)富姐》還沒(méi)開(kāi)寫(xiě),僅僅這個(gè)書(shū)名就賣(mài)出了108萬(wàn)元的版稅,要知道那可是1995年,這個(gè)數(shù)字堪稱(chēng)天價(jià)!出版商如果對(duì)銷(xiāo)量沒(méi)有信心,肯定不會(huì)愿意下這么大的血本。
“寫(xiě)什么”比“寫(xiě)得好”更重要。有些作者寫(xiě)得很好,但永遠(yuǎn)不會(huì)暢銷(xiāo),就是因?yàn)轭}材選擇得不對(duì)。金麗紅舉過(guò)一個(gè)例子,馮小剛和姜文都是知名導(dǎo)演,但前者的《我把青春獻(xiàn)給你》賣(mài)了60多萬(wàn)冊(cè),后者的《騎驢找馬》和《長(zhǎng)天過(guò)大云》的銷(xiāo)量連前者的零頭都趕不上。究其原因,馮小剛寫(xiě)的是讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)的事兒,談葛優(yōu)、說(shuō)徐帆、講故事、侃段子,貼近普通大眾;姜文卻堅(jiān)持要以導(dǎo)演視角談創(chuàng)作,寫(xiě)的都是些與電影有關(guān)的很專(zhuān)業(yè)的東西,銷(xiāo)量當(dāng)然不會(huì)太好。
甚至同一作者,寫(xiě)的不同題材,銷(xiāo)量也會(huì)有天壤之別。比如錢(qián)鍾書(shū),他的小說(shuō)《圍城》賣(mài)了400多萬(wàn)冊(cè),是絕對(duì)的暢銷(xiāo)經(jīng)典,但學(xué)術(shù)著作《管錐編》灌注了他畢生心血,堪稱(chēng)一部“國(guó)學(xué)大典”,銷(xiāo)量與前者卻根本沒(méi)辦法比。
策劃營(yíng)銷(xiāo)功力十分重要,甚至可以說(shuō),出版者的策劃營(yíng)銷(xiāo)功力,對(duì)一本書(shū)是否暢銷(xiāo),起著決定性的因素。一本有暢銷(xiāo)潛質(zhì)的書(shū),落到一個(gè)不靠譜的編輯手里,也一樣會(huì)死得很難看。松本清張?jiān)幸徊块L(zhǎng)篇懸疑小說(shuō)叫《球形的荒野》,早在10年前,國(guó)內(nèi)就有出版社引進(jìn)版權(quán),以原名出版,但銷(xiāo)量十分慘淡。2012年,有出版商改書(shū)名為《一個(gè)背叛日本的日本人》重新出版,一炮走紅,“空降”全國(guó)各大圖書(shū)暢銷(xiāo)榜——改個(gè)名字就能暢銷(xiāo),這就是策劃的功力。
有時(shí)候,我們甚至只要看看是誰(shuí)操刀出版的書(shū),就基本能斷定它是否能夠暢銷(xiāo)。比如讀客出品,基本上每年都是暢銷(xiāo)書(shū)。
應(yīng)該指出的是暢銷(xiāo)書(shū)有常量,也有變量。某部電影熱映,帶動(dòng)相關(guān)圖書(shū)大賣(mài);某作家獲了大獎(jiǎng),他的相關(guān)作品也會(huì)走紅,這些都是不可預(yù)測(cè)因素。編輯能做的是,盡量把自己能掌控的事做好,每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致,自然對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)量有幫助。
需要強(qiáng)調(diào)的是,“3214”并不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋壤。只是,它可以為出版者、?xiě)作者提供初步的、簡(jiǎn)便易行的標(biāo)準(zhǔn),讓你在短時(shí)間內(nèi)判斷一本書(shū)是否有暢銷(xiāo)的可能。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然比較粗糙,不過(guò)相關(guān)的細(xì)節(jié)我們?cè)诒緯?shū)中會(huì)不斷深化。
對(duì)于寫(xiě)作者來(lái)說(shuō),“3214法則”也許會(huì)提供別樣的思路:作者不只應(yīng)該悶頭苦寫(xiě),也應(yīng)該想辦法提高自己的知名度、選擇更好的題材以及選擇合適的出版方合作,這些對(duì)自己成為暢銷(xiāo)書(shū)作者大有裨益。
2013年2月
李鲆,天津萬(wàn)有文化傳播有限公司總經(jīng)理。主要著作有《暢銷(xiāo)書(shū)淺規(guī)則》《暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)淺規(guī)則》《軟書(shū):精英出版私人定制》《微信營(yíng)銷(xiāo)108招》(合著)等16部。其中《暢銷(xiāo)書(shū)淺規(guī)則》是國(guó)內(nèi)首部售出繁體版權(quán)、在我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)出版的出版理論著作。先后為全國(guó)數(shù)百家黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、出版機(jī)構(gòu)、院校提供培訓(xùn)、咨詢(xún)、策劃、出版服務(wù)。
再版序
序1:解讀暢銷(xiāo)書(shū)密碼
序2:暢銷(xiāo)書(shū)的淺規(guī)則與深思考
原版自序:暢銷(xiāo)書(shū)的“3214法則”
第yi章 厘清暢銷(xiāo)書(shū)的14條謬論
謬論1:能不能暢銷(xiāo),編輯不知道
謬論2:只要能暢銷(xiāo),一定會(huì)賺錢(qián)
謬論3:只要傍名人,一定賣(mài)得好
謬論4:賣(mài)夠五萬(wàn)冊(cè),就是暢銷(xiāo)書(shū)
謬論5:大報(bào)發(fā)書(shū)評(píng),才是暢銷(xiāo)書(shū)
謬論6:上了排行榜,就是暢銷(xiāo)書(shū)
謬論7:必須高品質(zhì),才能夠暢銷(xiāo)
謬論8:只要會(huì)炒作,就能夠暢銷(xiāo)
謬論9:跟風(fēng)暢銷(xiāo)書(shū),就能夠暢銷(xiāo)
謬論10:出版流水線(xiàn),編輯只管編
謬論11:營(yíng)銷(xiāo)之存在,只為多賣(mài)書(shū)
謬論12:填補(bǔ)空白點(diǎn),就能夠暢銷(xiāo)
謬論13:只要能暢銷(xiāo),就值得效仿
第二章 造就暢銷(xiāo)書(shū)的13大原則
原則1:zui大基數(shù)原則
原則2:稀缺性原則
原則3:易傳播原則
原則4:實(shí)用性原則
原則5:趣味性原則
原則6:訴諸感性原則
原則7:低定價(jià)原則
原則8:購(gòu)買(mǎi)力原則
原則9:輪回性原則
原則10:時(shí)代性原則
原則11:經(jīng)典性原則
原則12:關(guān)注當(dāng)下原則
原則13:核心價(jià)值觀原則
第三章:構(gòu)成暢銷(xiāo)書(shū)的23個(gè)元素
暢銷(xiāo)元素1:名人
暢銷(xiāo)元素2:故事
暢銷(xiāo)元素3:勵(lì)志
暢銷(xiāo)元素4:影視
暢銷(xiāo)元素5:青春
暢銷(xiāo)元素6:兩性
暢銷(xiāo)元素7:家教育兒
暢銷(xiāo)元素8:品牌
暢銷(xiāo)元素9:時(shí)尚
暢銷(xiāo)元素10:財(cái)富
暢銷(xiāo)元素11:升職
暢銷(xiāo)元素12:心理
暢銷(xiāo)元素13:養(yǎng)生健康
暢銷(xiāo)元素14:美食
暢銷(xiāo)元素15:減肥
暢銷(xiāo)元素16:寵物
暢銷(xiāo)元素17:政治
暢銷(xiāo)元素18:國(guó)學(xué)
暢銷(xiāo)元素19:懸恐
暢銷(xiāo)元素20:暴力
暢銷(xiāo)元素21:專(zhuān)業(yè)
暢銷(xiāo)元素22:品位
暢銷(xiāo)元素23:資本
第四章 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的15個(gè)創(chuàng)新思維
創(chuàng)新思維1:出版的每一個(gè)細(xì)節(jié),都是營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)新思維2:圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵:像商人一樣思考
創(chuàng)新思維3:圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的核心:凝聚說(shuō)服策略
創(chuàng)新思維4:你需要說(shuō)服的,不只是讀者
創(chuàng)新思維5:封面,影響購(gòu)買(mǎi)者的zui后機(jī)會(huì)
創(chuàng)新思維6:書(shū)名,zui重要、zui長(zhǎng)效的營(yíng)銷(xiāo)工具
創(chuàng)新思維7:腰封,僅次于書(shū)名的營(yíng)銷(xiāo)利器
創(chuàng)新思維8:內(nèi)容簡(jiǎn)介,你可能需要寫(xiě)三個(gè)
創(chuàng)新思維9:序與跋,都要簡(jiǎn)短動(dòng)人
創(chuàng)新思維10:作者簡(jiǎn)介,也要突出營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)新思維11:簡(jiǎn)短些、有趣些,拜托!
創(chuàng)新思維12:易讀性,不能違背的排版第yi律
創(chuàng)新思維13:鋪貨是zui好的營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)新思維14:不必去“求”媒體發(fā)稿
創(chuàng)新思維15:沒(méi)有消息才是zui壞的消息
第五章 暢銷(xiāo)書(shū)書(shū)名制作的21條法則
法則1:廣告性法則
法則2:“眼前一亮”法則
法則3:關(guān)鍵詞法則
法則4:共情法則
法則5:“販賣(mài)”理念法則
法則6:創(chuàng)造概念法則
法則7:關(guān)注熱點(diǎn)法則
法則8:實(shí)用主義法則
法則9:一二人稱(chēng)法則
法則10:數(shù)字法則
法則11:“這很容易”法則
法則12:突出名作者法則
法則13:走極端法則
法則14:訴諸權(quán)wei法則
法則15:疑問(wèn)句法則
法則16:“正能量”法則
法則17:雙書(shū)名法則
法則18:以“怪”制勝法則
法則19:情色法則
法則20:對(duì)比法則
法則20:填空法則
第六章 暢銷(xiāo)書(shū)封面制作的18條軍規(guī)
軍規(guī)1:封面不僅是包裝,更是廣告
軍規(guī)2:編輯傳達(dá)意圖,設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)呈現(xiàn)
軍規(guī)3:封面顏色,應(yīng)明亮、溫暖
軍規(guī)4:突出書(shū)名,是封面設(shè)計(jì)的核心原則
軍規(guī)5:封面縮小至方寸,也應(yīng)能看清書(shū)名
軍規(guī)6:書(shū)脊上的書(shū)名,也應(yīng)該盡量醒目
軍規(guī)7:知名度高的作者,要盡量突出
軍規(guī)8:品牌書(shū)系要特別突出品牌
軍規(guī)9:像制作廣告語(yǔ)一樣制作封面文案
軍規(guī)10:除非刻意,否則不使用生僻字
軍規(guī)11:如使用腰封,務(wù)必精心制作
軍規(guī)12:名人薦書(shū),有用但需節(jié)制
軍規(guī)13:草根推薦,更具可信度
軍規(guī)14:美與實(shí)用不可兼得,舍美而取實(shí)用
軍規(guī)15. 首先考慮讀者,其次配合內(nèi)容
軍規(guī)16:多做減法,砍掉所有無(wú)用細(xì)節(jié)
軍規(guī)17:封面封底不必有“整體感”
軍規(guī)18:既要“是”同類(lèi)書(shū),又要能脫穎而出
第七章 腰封制作的12條法則
法則1:腰封,為營(yíng)銷(xiāo)而存在
法則2:腰封就是用來(lái)被扔掉的
法則3:腰封與封面應(yīng)各司其職
法則4:把腰封做成優(yōu)質(zhì)廣告語(yǔ)
法則5:腰封就是要“大聲嚷嚷”
法則6:腰封方案要圍繞書(shū)名做文章
法則7:善用名人推薦,訴諸權(quán)wei
法則8:善用數(shù)據(jù),訴諸群眾
法則9:既要節(jié)約成本,又要防止損毀
法則10:盡量不要使用假腰封
法則11:想方設(shè)法對(duì)抗“審美疲勞”
法則12:如無(wú)必要,不使用腰封
后記:我不是一個(gè)人在“戰(zhàn)斗”
附錄:答大佳網(wǎng)記者問(wèn)
參考書(shū)目
第八章 暢銷(xiāo)書(shū)封面文案的10種寫(xiě)法
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),書(shū)名也是封面文案,而且是zui重要的文案。但本策劃所說(shuō)的“封面文案”,是指業(yè)內(nèi)約定俗成的、不包括書(shū)名的、印在圖書(shū)封面(含腰封、不含勒口)上的文案。也就是當(dāng)書(shū)平擺時(shí),讀者可以看到的那些文案。
通常來(lái)說(shuō),讀者會(huì)先關(guān)注作者(如果作者足夠有名的話(huà),作者就是zui重要的購(gòu)買(mǎi)理由),然后被書(shū)名吸引(所以突出書(shū)名是封面設(shè)計(jì)的核心原則),接下來(lái)看封面文案,然后會(huì)關(guān)注作者簡(jiǎn)介、內(nèi)容簡(jiǎn)介、目錄、試讀章節(jié)等,然后決定是否購(gòu)買(mǎi)一本書(shū)。也就是說(shuō),在促成讀者購(gòu)買(mǎi)上,封面文案的作用超過(guò)簡(jiǎn)介、目錄和試讀章節(jié),僅次于書(shū)名——甚至,有時(shí)因種種原因,書(shū)名無(wú)法承載準(zhǔn)確的信息和充足的購(gòu)買(mǎi)理由時(shí),封面文案更能起到補(bǔ)充、提升作用。這時(shí)在吸引讀者注意、促成讀者購(gòu)買(mǎi)上,它可能比書(shū)名的作用還要大。
本章精選了10個(gè)有代表性的圖書(shū)封面文案,以介紹封面文案的10種寫(xiě)法。當(dāng)然,封面文案的寫(xiě)法并不僅限于這10種,但能夠熟練地掌握這10種方法,已經(jīng)足以搞定絕大多數(shù)封面文案了。
寫(xiě)法1.訴諸名人
名人擁有廣泛的知名度和市場(chǎng)號(hào)召力。
優(yōu)案精選:
推薦人
王 蒙 劉心武 蘇 童 熊召政
姜 文 潘石屹 馬曉春 劉 春
姜 昆 竇文濤 陳魯豫 曾子墨
柳云龍 孫 儷 張紀(jì)中 張 元
陸 川 尚 敬 朱大可 張 閎
——《山楂樹(shù)之戀》(江蘇文藝出版社2007年9月版)
編客解析
當(dāng)一個(gè)人足夠有名,他就可以通吃一切。這也符合馬太效應(yīng):“凡有的,還要加給他叫他多余;沒(méi)有的,連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。”名人擁有廣泛的知名度和市場(chǎng)號(hào)召力,訴諸名人可以通過(guò)大眾對(duì)名人的崇拜增強(qiáng)對(duì)此書(shū)的認(rèn)可度和信賴(lài)感,促使讀者快速判斷并形成購(gòu)買(mǎi)。
訴諸名人是zui常見(jiàn)的封面文案寫(xiě)作手法。通常是某位名人寫(xiě)幾句推薦語(yǔ),然后署上自己的名字;也有數(shù)位名人聯(lián)袂推薦的。但很少有哪本書(shū),能夠形成《山楂樹(shù)之戀》這樣的豪華推薦陣營(yíng):足足20位名人,涉及作家、導(dǎo)演、主持人、演員、企業(yè)家、媒體人各個(gè)領(lǐng)域,都是各個(gè)行業(yè)的精英。 這個(gè)豪華團(tuán)隊(duì)推薦,是當(dāng)年《山楂樹(shù)之戀》能夠成名的重要原因之一。
但是鑒于目前訴諸名人這一招實(shí)在用得太多太濫,讓讀者心生反感,所以在訴諸名人時(shí),也應(yīng)該注意幾點(diǎn):比如,不要用讓人反感的名人來(lái)推薦;要用真正的名人,而不是需要加注釋的,除非他是某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家;還有,盡量有優(yōu)質(zhì)的推薦理由,而不是只列個(gè)名字。
寫(xiě)法2.訴諸群眾
讀者會(huì)考量700萬(wàn)人同時(shí)上當(dāng)受騙的機(jī)率有多大。
優(yōu)案精選
暢銷(xiāo)全球70年
暢銷(xiāo)超過(guò)700萬(wàn)冊(cè)
中文版5年17次印刷
行銷(xiāo)近10萬(wàn)冊(cè)
——《如何閱讀一本書(shū)》(商務(wù)印書(shū)館2004年3月版)
編客解析
我是看了上面這個(gè)文案,然后決定購(gòu)買(mǎi)《如何閱讀一本書(shū)》的。這個(gè)文案給人這樣的誘惑或者說(shuō)是壓力:大家都在讀這本書(shū),你也應(yīng)該讀,你不讀就會(huì)覺(jué)得自己落伍了。
這就是訴諸群眾法則。我們都是有從眾心理的。大多數(shù)人都在做的事,我們就覺(jué)得自己也可以做;大多數(shù)人都在讀的書(shū),我們就覺(jué)得自己也應(yīng)該讀。
這當(dāng)然不符合邏輯,也是非理性的。但是我們也知道,人類(lèi)從來(lái)就不是完全理性的動(dòng)物。至于邏輯……它會(huì)被經(jīng)驗(yàn)法則所代替:我們會(huì)這樣想,“700萬(wàn)讀者同時(shí)上當(dāng)”的概率能有多大?這是我們的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
訴諸群眾未必一定要有準(zhǔn)確的銷(xiāo)售數(shù)字!斑B續(xù)12周榮登《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜”、“版權(quán)銷(xiāo)售到32個(gè)國(guó)家和地區(qū)”,這樣的文案,也是在訴諸群眾。
寫(xiě)法3.訴諸權(quán)wei
訴諸權(quán)wei強(qiáng)調(diào)的則是在某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度和權(quán)wei性。
優(yōu)案精選
作者近30年從事零售及電子商務(wù)管理的總結(jié)和分享!
——《我看電商》(電子工業(yè)出版社2013年6月版).
編客解析
訴諸權(quán)wei與訴諸名人有相似和重合之處,但也有其獨(dú)特之處。訴諸名人強(qiáng)調(diào)的是知名度,訴諸權(quán)wei強(qiáng)調(diào)的則是在某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度和權(quán)wei性!白髡呓30年從事零售及電子商務(wù)管理的總結(jié)和分享”這句文案強(qiáng)調(diào)的就是權(quán)wei性而非知名度。
訴諸權(quán)wei的基本結(jié)構(gòu)是“專(zhuān)家甲在乙領(lǐng)域說(shuō)的任何事情都是正確的→專(zhuān)家甲在乙領(lǐng)域說(shuō)了丙理論→因此,丙理論是正確的。”一個(gè)人在零售和電子商務(wù)領(lǐng)域有近30年的管理經(jīng)驗(yàn),那他一定是權(quán)wei的,他說(shuō)的話(huà),是我們可以信服的。
獲得某某獎(jiǎng)項(xiàng),強(qiáng)調(diào)的也是作者的權(quán)wei性——被這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家廣泛認(rèn)可,代表這個(gè)領(lǐng)域的頂jian成就。
寫(xiě)法4.訴諸唯一
唯一即不可替代。僅此一家,別無(wú)分店。
優(yōu)案精選
史玉柱迄今為止唯一公開(kāi)著作
——《史玉柱自述:我的營(yíng)銷(xiāo)心得》(同心出版社2013年6月版)
編客解析
zui好做的生意就是壟斷,僅此一家,別無(wú)分店。你只要消費(fèi),就得上我這兒來(lái)。
但實(shí)際上,圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太厲害。國(guó)內(nèi)一年出版30多萬(wàn)種圖書(shū),而就算是一個(gè)熱愛(ài)讀書(shū)的人,一年讀上五六十本書(shū)也不算太少了。
怎樣讓讀者購(gòu)買(mǎi)一本書(shū)?訴諸唯一,是好的辦法。唯一即不可替代,你只能買(mǎi)這一本!笆酚裰駷橹刮ㄒ还_(kāi)著作”,強(qiáng)調(diào)的就是唯一性。你想買(mǎi)本書(shū)了解史玉柱、學(xué)習(xí)他的營(yíng)銷(xiāo)心得,你就只能買(mǎi)這一本。
《看見(jiàn)》(廣西師范大學(xué)出版社2013年1月版)的宣傳文案(不是封面文案)里有“央視知名記者、主持人柴靜,首度出書(shū)講述十年央視生涯”的句子,強(qiáng)調(diào)的也是唯一性——首度給人的感覺(jué),就是唯一。但實(shí)際上,這里玩了個(gè)小小的語(yǔ)言花招!犊匆(jiàn)》并不是柴靜的第yi本書(shū),早在十多年前,柴靜就出版過(guò)《用我一輩子去忘記:夜色溫柔的故事》(海南出版社2001年8月版),大致內(nèi)容是自己擔(dān)任電臺(tái)主持人的經(jīng)歷。不過(guò)對(duì)于“央視柴靜”,的確是“首度出書(shū)”,這樣宣傳對(duì)銷(xiāo)量有好處。
……