隨著市場全球化、信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，人類的經(jīng)濟生活已經(jīng)全面進入了數(shù)字與網(wǎng)絡時代，賣方面臨來自全球市場和競爭者的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品價值隨時間流逝而變化，顧客需求越來越個性化、多樣化和難以預測，賣方頻繁采用降價促銷等手段吸引顧客購買，卻因此把顧客訓練得越來越復雜和聰明，顧客會策略型地選擇價格更低的時候購買，損害了賣方的利益。而預售策略既能提高需求預測準確度，增加賣方的收益，又能使顧客通過提前預定或預購避免銷售季節(jié)可能存在的缺貨風險。因此，針對顧客不同購買行為，為了提高賣方運營效率，不同經(jīng)濟實體紛紛通過網(wǎng)絡平臺，向消費者提供各種有形產(chǎn)品或無形服務的預售，一些第三方電商平臺如淘寶、京東商城和蘇寧易購等甚至在“雙十一”和“雙十二”等促銷季也開始采用預售策略。
　　首先，本書基于考慮顧客策略型行為的預售策略理論基礎，主要包括消費者行為理論、理性預期均衡理論和報童模型理論，了解消費者行為的構(gòu)成、分類和主要研究方法，分析顧客行為對賣方運營管理的影響，尤其是顧客策略型行為和風險行為對賣方實施預售策略的影響。其次，根據(jù)相關理論分析，本書主要研究零售商或制造商直接面向消費者的預售策略，與其他文獻不同的是，本書假設兩類消費者的需求是不相關的，而是根據(jù)實現(xiàn)預定需求量對低類型消費者估值的影響，體現(xiàn)提前預定需求信息對賣方預售策略的影響，因此，正常銷售期價格不一定低于預定價格。
　　進一步的，為了消除高類型消費者的策略型等待購買行為，吸引高類型消費者盡快預定，賣方會在預售開始之前就向消費者可信性地承諾，如果正常銷售期價格下降，就向消費者退還差價，即提供預售價格保證機制。最后，根據(jù)針對考慮消費者策略型行為的預售策略理論框架、建立的兩種不同設置下的預售策略模型，以汽車和手機預售應用為例進行實例研究，并提出賣方在考慮消費者策略型行為時的相關預售策略建議及未來研究方向。
　　本書的研究得到了浙江省高校重大人文社科攻關計劃項目青年重點項目（編號：2016QN035）的支持，并得到浙江省臨港現(xiàn)代服務業(yè)與創(chuàng)意文化研究中心的出版資助，在此表示衷心的感謝！同時首先誠摯地感謝我的導師田中俊老師！在本書研究內(nèi)容的設計和寫作過程中，自始至終都傾注著田老師的心血和悉心指導！正是田老師的高標準和高要求才保證了本書的研究質(zhì)量。感謝上海財經(jīng)大學謝家平教授及其他高校專家提出的寶貴修改意見。
　　由于作者水平所限，書中存在的不足之處，敬請讀者提出寶貴意見和建議。