這些年來(lái)，在分析了數(shù)百家企業(yè)并給予建議之后，我們?cè)谄髽I(yè)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)中觀察出一套既簡(jiǎn)單又特別的模式。我們的研究顯示，這種一再出現(xiàn)的現(xiàn)象普遍存在于標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)所覆蓋的62大產(chǎn)業(yè)之中。時(shí)間證明，無(wú)論是大企業(yè)還是小公司，全球都存在這一現(xiàn)象。該模式最為人熟知的觀點(diǎn)即是，企業(yè)獲利的最佳辦法是運(yùn)用現(xiàn)有的資源及能力。但其中鮮為人知的是，運(yùn)用企業(yè)資源與能力最好的機(jī)會(huì)，往往存在于商業(yè)模式的“邊緣”（edge）。
　　我們致力于協(xié)助企業(yè)獲得提升，看著這些企業(yè)奮斗、改變、成功，甚至為了增加獲利竭力調(diào)整商業(yè)模式，卻發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)的成長(zhǎng)過程與傳統(tǒng)的獲利成長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)生沖突。
　　無(wú)論何種產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)的共同問題在于，它們似乎局限于自己所擅長(zhǎng)的：增加網(wǎng)點(diǎn)、拓展客源，或者單純銷售更多商品。許多企業(yè)常常過度專注于做更多每天都在做的事。它們十分了解采購(gòu)流程，努力激勵(lì)供應(yīng)商，開發(fā)銷售渠道，甚至?xí)�畫出極為詳細(xì)的作業(yè)流程圖，只為了追求企業(yè)優(yōu)化。
　　然而，不斷追求“更多”造成的最大問題，就是效果持續(xù)的時(shí)間總是很短暫，因?yàn)榈攸c(diǎn)和顧客總是有限的，對(duì)產(chǎn)品的需求最終也會(huì)達(dá)到飽和，甚至有些企業(yè)經(jīng)過充分討論，決定深耕某個(gè)特定領(lǐng)域時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)同業(yè)和新競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)坐在它們?cè)�本的“耕地”上瓜分收成了。這無(wú)可避免的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)最后不過是場(chǎng)徒勞無(wú)功的消耗戰(zhàn)，因?yàn)榫瓦B最聰明的核心戰(zhàn)略最終也會(huì)被模仿，導(dǎo)致所有競(jìng)爭(zhēng)者回到同一起跑線。