贏在談判桌上 無論是否愿意，在現(xiàn)實(shí)生活中和工作中，你我其實(shí)都是一名談判者。從某種程度上說，成功的社交都離不開談判，因此，你我皆置身于社會的談判桌上。談判是我們無法逃避且飄忽不離的合作韜略、競爭技能和生存手段。有些時(shí)候我們在不知不覺中就進(jìn)入了與他人的談判模式，不是他說服了你，就是你說服了他。 有很多談判并不一定都是正式場合中進(jìn)行的。生活和工作中的大事小事都有談判的意義蘊(yùn)藉其中，只要是彼此達(dá)成一致的事情，都是談判從中發(fā)揮了作用，這就使得人們對日常生活發(fā)生的很多談判事件因習(xí)以為常而變得不以為然了，其實(shí)，對任何一次談判來說，要談出好的效果并不是一件很容易的事。原因在于大多數(shù)人并不真正懂得談判之道。 從心里層面上講，談判可是說是一場人與人之間的心理游戲，在這場游戲里，要學(xué)會如何在瞬間把話說道對方的心坎上，如何給對方施加影響，如果攻克對方的心防，還要知道何時(shí)應(yīng)該不遺余力，奮力爭取，何時(shí)妥協(xié)退讓，接受現(xiàn)實(shí)。 總之，談判中要努力了解并掌握談判對象的內(nèi)心所思所想，然后步步為營，給對方施加心理影響，引導(dǎo)對方做出有利于己方的決策，贏得談判。 美國前國務(wù)卿基辛格一次主動為一個(gè)老農(nóng)的兒子說媒。他對老農(nóng)說：我來給你的兒子物色了一個(gè)妻子。老農(nóng)很憨厚，說：可是我從來不干涉我兒子的事�；�辛格說：可這個(gè)姑娘是羅斯切爾伯爵的掌上明珠。老農(nóng)遲疑了一下說：哦，這樣的話，倒是可以…… 基辛格又去見羅斯切爾德伯爵，說：親愛的羅斯切爾德伯爵，我為您的掌上明珠物色了一個(gè)好丈夫。羅斯切爾德伯爵有些為難，說：可是我的女兒還有些年輕。基辛格立即說：可對方是世界銀行的副行長。羅斯切爾德伯爵沒有思索：哦，既然這樣，倒是可以…… 基辛格又來找世界銀行的行長：我為您物色了一位合格的副行長。世界銀行的行長回應(yīng)：可是我們現(xiàn)在沒有副行長的職位。基辛格馬上說：可這小伙子是羅斯切爾德伯爵最寵愛的女兒的丈夫。如基辛格所料，世界銀行行長沒有遲疑，也是說了一句：既然這樣…… 于是，這個(gè)老農(nóng)的兒子搖身一變成了歐洲最有名望的銀行家羅斯切爾德伯爵的女婿，同時(shí)，還成為了世界銀行的副行長。 基辛格緣何能完成這件在我們看來幾乎不可能的事，就在于他深諳談判對象的心理，在談判中巧妙施加影響，最終引導(dǎo)對方做出決定。 本書從十一個(gè)方面，多維度、深層次挖掘談判的心理和藝術(shù)屬性，洞悉談判背后的技巧和套路。無論你是一名談判新手，還是談判老手；也無論你是一名大學(xué)生，還是一位家庭主婦，你都可以從本書中學(xué)到實(shí)用的談判知識，幫助你與人溝通，與人談判