《大客戶銷售路線圖：精益營(yíng)銷理論及操作系統(tǒng)》這本書，專注于大客戶銷售這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，理論新穎，方法獨(dú)到，不僅從實(shí)操角度系統(tǒng)闡述了如何以關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、流程控制入手提高銷售成功率，為大客戶銷售人員提供了很多策略和手段，也從管理角度上提出了流程化管理、成果管理等思路，為企業(yè)的營(yíng)銷管理提供了系統(tǒng)性工具，是一本值得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷人員細(xì)讀的書。