自序

習(xí)近平總書(shū)記指出，堅(jiān)持把非訴訟糾紛解決機(jī)制挺在前面。培育法治信仰、弘揚(yáng)法治精神，是全社會(huì)的共同責(zé)任，“首席法律談判官”是我作為法律人對(duì)多元化糾紛解決機(jī)制所做的初步探索。
近年來(lái)，我國(guó)多元化糾紛解決機(jī)制進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，法律談判作為非訴訟糾紛解決機(jī)制的有機(jī)組成部分，有著程序簡(jiǎn)潔、成本低廉等天然優(yōu)勢(shì)，必然將在爭(zhēng)議解決上發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
不忘初心，躬身前行。我致力于法律談判事業(yè)近30年，真切地感受到法律談判的價(jià)值與魅力——它不僅能為當(dāng)事人減少負(fù)累，還能有效節(jié)約司法資源。為了獲得對(duì)法律談判更為專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)一步推動(dòng)法律談判事業(yè)的發(fā)展，2009年，我參加了世界談判大師羅杰??道森的優(yōu)勢(shì)談判課程培訓(xùn)，獲得專(zhuān)業(yè)證書(shū)；2011年，我前往美國(guó)馬薩諸塞州立大學(xué)波士頓分校以及JAMS公司學(xué)習(xí)調(diào)解與談判，以期建立談判的國(guó)際化視野；2015年，我參與“十二五”國(guó)家重點(diǎn)圖書(shū)出版規(guī)劃“如何當(dāng)好調(diào)解員系列叢書(shū)”的編寫(xiě)，獨(dú)著《法律談判的理論、策略和技巧》在2015年出版后又再版；同年，我作為兼職教授為湘潭大學(xué)開(kāi)設(shè)了全國(guó)首個(gè)調(diào)解方向的本科生教授談判課程；近30年來(lái)，風(fēng)雨無(wú)阻傳播調(diào)解談判理念。近年來(lái)，我先后參與上百次各類(lèi)談判論壇與研討，為企業(yè)家、法務(wù)經(jīng)理、律師、仲裁員、調(diào)解員等講授法律談判的原理和技巧。歷經(jīng)近30年法律執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的沉淀，銘記初心百煉成鋼，一紙匠心守正出新，不負(fù)韶華，不負(fù)期待，法治路上終于奏響首席法律談判官的樂(lè)章。
《首席法律談判官》共分為六章，兼顧宏觀(guān)構(gòu)造和微觀(guān)內(nèi)容，各有側(cè)重又一脈相承。全書(shū)從首席法律談判官的角色定位、談判準(zhǔn)備、行為過(guò)程、思維策略、風(fēng)險(xiǎn)管理與實(shí)踐運(yùn)用六個(gè)方面，對(duì)首席法律談判官這一角色進(jìn)行了精準(zhǔn)定位和深入剖析，既有理論探索，又有實(shí)戰(zhàn)解讀，尤其借助豐富的經(jīng)典談判案例，幫助讀者熟練掌握各類(lèi)法律談判的原則，并融會(huì)貫通于實(shí)戰(zhàn)之中。
本書(shū)首次提出了“首席法律談判官”的概念�！笆紫�法律談判官”應(yīng)同時(shí)具備豐富的法律和談判兩大領(lǐng)域知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，兼具團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、法律專(zhuān)家、談判專(zhuān)家和戰(zhàn)略專(zhuān)家這四重身份，在法律談判團(tuán)隊(duì)中起領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)作用，并負(fù)責(zé)戰(zhàn)略布局和制訂談判方案�！笆紫�法律談判官”這一概念的確立，不僅是對(duì)多元化糾紛解決機(jī)制縱深發(fā)展以及法律談判分工日益專(zhuān)業(yè)化與精細(xì)化需求的回應(yīng)，也是對(duì)法律人在談判中的重要性和主導(dǎo)性的彰顯，還是對(duì)法律職業(yè)群體能站在歷史的舞臺(tái)上發(fā)揮其不可替代作用的期望，更是全面響應(yīng)依法治國(guó)的時(shí)代號(hào)召、推動(dòng)法律服務(wù)行業(yè)供給側(cè)改革、提高法律服務(wù)供給質(zhì)量的必然要求�？梢哉f(shuō)，首席法律談判官在未來(lái)的價(jià)值高度和發(fā)展前景不可估量。
本書(shū)具體闡述了首席法律談判官的獨(dú)特價(jià)值，即利用自身的法律知識(shí)、技能及思維把控談判風(fēng)險(xiǎn)，為當(dāng)事人的發(fā)展規(guī)劃謀篇布局、排兵布陣，通過(guò)共贏談判實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。書(shū)中還系統(tǒng)地闡述了法律談判各環(huán)節(jié)的實(shí)戰(zhàn)技法、技巧策略和注意事項(xiàng)，以期為首席法律談判官提供實(shí)戰(zhàn)指南，使其從法律談判前的各類(lèi)準(zhǔn)備到談判中的僵局應(yīng)對(duì)，從步步為營(yíng)的報(bào)價(jià)磋商到當(dāng)機(jī)立斷的結(jié)束談判，均能胸有成竹、運(yùn)籌帷幄。此外，本書(shū)專(zhuān)設(shè)章節(jié)集中闡述首席法律談判官的風(fēng)險(xiǎn)管理，以期幫助首席法律談判官培養(yǎng)了解風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)控制和處理風(fēng)險(xiǎn)的基本素質(zhì)與能力，讓首席法律談判官面對(duì)瞬息萬(wàn)變的談判局勢(shì)，依然能結(jié)合法律原則、規(guī)則與策略技巧，靈活應(yīng)對(duì)。本書(shū)最后一章，精選了八類(lèi)法律談判經(jīng)典案例，全方位展示了法律談判策略技巧、風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)踐運(yùn)用，旨在減少讀者將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的障礙，助談判掌舵者——首席法律談判官們一臂之力。
為讓讀者們獲得更加愉悅的閱讀感受，本書(shū)力求語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性與藝術(shù)性。本書(shū)適合企業(yè)家、公司法務(wù)經(jīng)理、律師、仲裁員、調(diào)解員、本科生、研究生以及對(duì)法律談判感興趣的各類(lèi)讀者進(jìn)行自學(xué)、教學(xué)或培訓(xùn)。
我真誠(chéng)希望本書(shū)的出版，能成為首席法律談判官這一新型職業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)軔之作，使首席法律談判官成為更多法律人甚至追夢(mèng)人愿意為之奮斗的事業(yè)。我愿此書(shū)能為推動(dòng)法律談判理念的傳播與法律談判事業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄力量，希望讀者朋友們通過(guò)閱讀此書(shū)，能獲得系統(tǒng)的法律談判理論知識(shí)和實(shí)踐技巧，獲得更具戰(zhàn)略性與長(zhǎng)遠(yuǎn)性的目光，實(shí)現(xiàn)思維和理念的革新，達(dá)到職業(yè)與人生的新高度。


戴勇堅(jiān)
2019年12月31日于長(zhǎng)沙