超級增長術(shù)--輕松拓展新業(yè)務(wù)
定 價：52 元
- 作者：亞歷克斯·戈德凡
- 出版時間：2020/7/1
- ISBN：9787300281278
- 出 版 社：中國人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F272
- 頁碼：268
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：16
你只需每天投入15分鐘，不用增加任何費(fèi)用，就可以持續(xù)地讓企業(yè)的收入和業(yè)務(wù)量每年增長15%以上，這聽起來像天方夜譚，但本書作者幫助他的客戶做到了。
這15分鐘的好習(xí)慣歸納為22種與客戶互動的技巧，你可以從中任意選擇，每種技巧都可以快速、簡單地完成。例如獲得客戶感言并借助其拓展業(yè)務(wù)；創(chuàng)建短小精悍又極具說服力的案例并有效傳播；請客戶為你撰寫推薦信，從而擴(kuò)大客戶名單；讓客戶知曉還可以從你的公司購買哪些有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。每種技巧都有范式和具體方法，事實證明行之有效。
這些營銷技巧的核心意義在于，你讓客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品和服務(wù)可以為他們創(chuàng)造巨大的價值，為他們節(jié)省時間、拓展業(yè)務(wù)、改善業(yè)績。你成就了客戶，他們就會視你為伙伴，從而樂意購買更多產(chǎn)品和服務(wù)，并心甘情愿地為你和你的企業(yè)傳播口碑。
亞歷克斯·戈德凡（Alex Goldfayn）
美國傳播營銷公司首席執(zhí)行官，黑莓、索尼、亞馬遜、羅技等世界一流公司的顧問，主要幫助客戶開展?fàn)I銷、品牌戰(zhàn)略制定、信息傳播、市場定位等活動�？蛻粼诓杉{了他傳授的技巧后，年銷售收入增長率普遍達(dá)到15%～20%。每年組織50多場講座和研討會，定期舉辦大型年度會議并發(fā)表演講�！吨ゼ痈缯搲瘓蟆芳夹g(shù)專欄作家，美國各大廣播電視網(wǎng)絡(luò)的座上賓。
第一部分 簡單的收入增長流程
01 收入增長法簡單、快捷、零投入
02 讀完本書后你能制定出這樣的增長計劃
03 弄清你究竟為了什么而工作
第二部分 收入增長的思維模式
04 思維模式是最強(qiáng)的營銷手段
05 每天花 15 分鐘就夠了
06 知道了不行動也白搭
07 營銷其實就這么點(diǎn)事
08 有意義的營銷測量方式就這一種
09 就是這么簡單！
10 你的產(chǎn)品和服務(wù)做得遠(yuǎn)比營銷牛
11 “我們不喜歡吹�！�
12 常見的思想阻力
13 客戶評價往往比你的自我陳述更積極
14 積極的評價帶來神奇的魔力
第三部分 快速簡單的收入增長技巧
15 22 種收入增長技巧的相通之處
16 編排一支屬于你的收入增長之舞
17 第 1 招：獲得客戶感言的藝術(shù)與學(xué)問
18 源自樣本客戶訪談的經(jīng)驗
19 第 2 招：曬出你的客戶感言
20 第 3 招：創(chuàng)建短小精悍又極具說服力的案例
21 第 4 招：讓潛在客戶看到你的案例
22 第 5 招：一個價值百萬的問題
23 第 6 招：如何獲得客戶的推薦
24 第 7 招：企業(yè)主打給客戶的電話魅力無窮
25 第 8 招：價值 7 位數(shù)的跟進(jìn)流程
26 第 9 招：手寫便條的魔力
27 第 10 招：加強(qiáng)與高增長潛力客戶的溝通
28 第 11 招：打造自己的社交媒體吸引更多客戶8
29 第 12 招：分類整理和利用客戶名單
30 第 13 招：向名單中的客戶發(fā)送極具價值的業(yè)務(wù)通訊
31 第 14 招：利用白皮書實現(xiàn)增長
32 第 15 招：將貿(mào)易展轉(zhuǎn)化為收入
33 第16 招：舉辦一場讓現(xiàn)有客戶和潛在客戶印象深刻的活動
34 第 17 招：在客戶聚集的地方演講
35 第 18 招：組織網(wǎng)絡(luò)研討會發(fā)展新業(yè)務(wù)
36 第 19 招：如何借助視頻拓展業(yè)務(wù)
37 第 20 招：如何利用媒體實現(xiàn)收入增長
38 第 21 招：巧妙利用漲價
39 第22招：網(wǎng)站編輯是最重要的一項工作
40 按職位劃分的增長技巧
第四部分 執(zhí)行計劃
41 行動勝過一切
42 完美主義和拖延癥會減少收入
43 每天 15 分鐘足以大幅拓展業(yè)務(wù)
44 15 分鐘營銷 計劃表
45 我的最成功客戶有何過人之處
46 開始行動吧
附錄 收入增長習(xí)慣養(yǎng)成手冊
書單推薦
