本書針對外貿交易從準備到結束的整個過程進行全面介紹，共10章，包括三個部分。其中，第one部分主要介紹正式進入貿易環(huán)節(jié)前必須完成的準備事項；第二部分是全書的重點，包含第2章～第9章，每章講解外貿交易的一個重點環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣；第三部分主要介紹外貿人員提升技能所需學習的知識。
邏輯清晰，完全按照外貿交易的全流程順序進行講解，使讀者很容易將書中內容與實際業(yè)務對應起來。除此之外，全書理論知識少，實操內容多，更具有指導性，同時還能有效地避免閱讀過程中產生的枯燥感。幾乎所有想要或正在從事外貿相關工作的讀者都可以參考學習，以提升相應的業(yè)務技能。
理清外貿業(yè)務全流程，攻克外貿工作難點
剖析外貿行業(yè)新形勢，應對變化跟上節(jié)奏
詳解外貿基礎知識，基本術語一一解答
配置大量的圖示、圖表及外貿業(yè)務案例
緊扣外貿核心問題展現(xiàn)外貿工作難點
剖析外貿風險，分享進出口典型問題
及時的信息資源，把控新政策，走穩(wěn)外貿路
應知的進出口新政策、無紙化的電子授權報關方式、網絡渠道的業(yè)務開發(fā)……
隨著外貿業(yè)務的快速增長，越來越多的中小企業(yè)，甚至是個人都開始對外貿行業(yè)躍躍欲試，心向往之。
越來越多的市場主體積極進入到外貿行業(yè)中，參與到外貿交易中，這無疑為這個行業(yè)注入了大量的新鮮血液。但這些主體想要真正開展外貿交易，產生業(yè)務量，就必須解決一個問題：明確外貿交易的全流程。
外貿交易與普通的商品交易不同，它并非簡單的錢貨交換。因為外貿國際交易的特殊性，使得它的交易過程與其他業(yè)務相比更為繁雜，流程更為嚴謹，所需時間也更長。任何一個細節(jié)上的差錯，都可能導致整個交易的重置或失敗。而外貿新人對于整個流程大多數(shù)都是知之甚少的。
為了讓外貿新人快速了解外貿交易，也為了幫助外貿從業(yè)人員在企業(yè)中更快成長，更好地適應崗位工作和開發(fā)業(yè)務，我們特意編寫了本書。
本書語言通俗易懂、條理清晰，枯燥理論極少，主要通過實際操作方法和案例講解讓讀者掌握外貿流程的相關內容。通過對全書的學習，外貿從業(yè)人員不僅能對外貿業(yè)務的全流程有完整、系統(tǒng)的認識，還能獨立處理業(yè)務過程中常見的一些難點和易錯點，幫助外貿從業(yè)人員提升專業(yè)技能，更順利、順心地完成工作。
Z后，希望本書能為讀者指明方向，讓讀者都能夠從中獲益，更加順暢、高效地完成外貿交易工作。由于編者能力有限，對于本書內容不完善的地方希望獲得讀者的批評、指正。
楊光瑤，學歷本科。學科專長為金融、經濟管理、理財投資方向。曾從事外貿工作多年，熟悉整個外貿流程，從外貿銷售到外貿工廠生產都有多年的親身經歷。
第1章 全方位的外貿準備
1.1 外貿也用兩條腿走路 /2
1.1.1 出口貿易必需的調研準備 /2
1.1.2 進口貿易必需的調研準備 /4
1.1.3 了解進出口政策，依法進行貿易交易 /5
1.2 外貿交易需要準入資格 /8
1.2.1 進出口權的申請條件和流程 /8
1.2.2 怎樣申領進出口許可證 /11
1.2.3 沒有取得進出口權該如何出口 /13
1.2.4 沒有取得進出口權該如何進口 /14
1.3 把握客戶才能做大做強 /16
1.3.1 外貿人員必會的計算機與英語技能 /16
1.3.2 花式尋找目標客戶 /18
1.3.3 用好“郵件戰(zhàn)”和開發(fā)信 /18
1.3.4 客戶溝通技巧很重要 /20
1.3.5 跟蹤客戶才能深挖客戶 /22
1.4 如何打好廣告 /23
1.4.1 選對經銷產品就是成功的一半 /23
1.4.2 建立自己的產品宣傳網站，做好推廣和維護 /25
1.4.3 國際平臺發(fā)布廣告可以尋找優(yōu)質資源 /27
第2章 合理報價，順利簽約
2.1 報價：走好外貿的第one步 /30
2.1.1 不同貿易術語間價格如何換算 /30
2.1.2 報價需要選擇外匯牌價及銀行匯率 /32
2.1.3 報價也需要談判 /34
2.1.4 報價計算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 制作一個報價單，讓報價更專業(yè) /39
2.2 簽約：為雙方交易賦予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的合約要有哪些要件 /41
2.2.2 維護自身權利，從合同審核開始 /43
2.2.3 識別合同欺詐和陷阱，規(guī)避合同風險 /45
2.2.4 謹慎簽訂FOB 條款 /46
第3章 不同情況下的備貨差異
3.1 自產自銷模式下如何備貨 /50
3.1.1 備貨通知單 /50
3.1.2 材料采購是生產的物質基礎 /51
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