直播銷售，未來趨勢
　　知名主播直播帶貨的收益已遠超過明星綜藝、影視作品所帶來的收入。說白了，直播就是當(dāng)下行走的印鈔機！薇婭一場直播，總傭金3151萬元；李佳琦直播1次凈賺1915萬元；羅永浩直播賣貨3小時，銷售額達1.7億元……
　　每小時凈收入500萬元起，上市公司老總都比不上。不得不說，站對風(fēng)口賺錢真的太容易了�？烧f起直播，很多人都覺得它是網(wǎng)紅和明星的專利，離大眾很遠。但2020年的真實情況是，很多人宅在家里做場直播，就把平時辛苦上班1年甚至幾年都賺不到的錢給賺回來了。比如：
　　燁燁，百貨銷售員，在家直播3小時的銷售額，相當(dāng)于在門店上2年的班；小華，地產(chǎn)公司置業(yè)顧問直播售樓，網(wǎng)友直接線上交定金，鎖定一套總價218萬元的疊拼別墅；琪琪的服裝店在直播首秀中，短短兩個半小時，創(chuàng)造了破百萬的交易額，平均客單價高達2500元……這些普通“素人”，硬是在別人哀嘆生意難做時，靠直播“闖”出了一條致富的新道路。
　　我叫全權(quán)，朋友都叫我全網(wǎng)紅。之所以他們叫我全網(wǎng)紅，是因為我大學(xué)剛畢業(yè)就跑到北京當(dāng)經(jīng)紀(jì)人了，在影視圈幫助素人包裝自己上各類電視節(jié)目，雖然經(jīng)紀(jì)人聽起來很好，似乎很高大上，但是影視圈太難了，真的比登天還難。
　　每天起早貪黑，除了對接藝人工作，大量的時間都浪費在和各個節(jié)目組負責(zé)人的關(guān)系維護上，作為幕后工作者，體驗到太多常人見不到的辛酸……
　　直到2016年，這一年是直播元年，以映客為代表的手機直播平臺興起，很多普通人通過一部手機就可以展現(xiàn)自己，個人IP的時代即將來臨，看到這個機會，我果斷地跳出傳統(tǒng)影視行業(yè)，成立了自己的公司——北京嘻哈幫科技有限公司。
　　公司主營業(yè)務(wù)是以知識達人為切入點，通過微信群和映客直播分享情感和職場干貨，在短時間內(nèi)，機構(gòu)通過直播獲取到近10萬用戶，還拿到了第一筆天使輪融資。
　　得到投資人的注資，我就想通過砸廣告來獲取更多的用戶，從而快速拿到下一輪融資。但是，沒想到因為步子邁得太快，還沒等到下一輪融資，公司賬上資金不足了，那段時間我連員工工資都發(fā)不出來，每天急得睡不著覺，到處找身邊的朋友借錢來維持公司運轉(zhuǎn)。
　　就在我即將宣布公司破產(chǎn)解散時，我的投資人告訴我：直播這個行業(yè)一直存在機會，用同一種方法和別人競爭很難活下來，你要借助剛興起的平臺才能抓住機會。于是我迅速轉(zhuǎn)型，將重心轉(zhuǎn)移到短視頻網(wǎng)紅孵化和直播上。
　　那段時間，我不分晝夜地研究了3000多個熱門案例及各類直播玩法，摸索出一套不發(fā)作品、0基礎(chǔ)、0粉絲也能快速獲利的運營策略＋賣貨技巧。引導(dǎo)話題互動：結(jié)合多提問、發(fā)指令、求幫助、聊熱點等輕松應(yīng)對場面，和粉絲打成一片。
　　產(chǎn)品四要素法：掌控單品介紹時間，充分展示商品細節(jié)，強調(diào)商品的特點和賣點，回復(fù)屏幕的重點問題。
　　截屏隨機抽獎：設(shè)計吸引人的禮物，通過截屏隨機抽獎，回頭沒有截到送禮物的就從公屏互動用戶中抽取。
　　錦鯉逼單成交：設(shè)置1～3個免單錦鯉，在規(guī)定時間段刺激用戶多消費……
　　沒想到，復(fù)制這個方法直播了短短5小時，我就賣出了100多萬件服裝，凈賺67.8萬元。
　　經(jīng)過一段時間的運營，我的公司成功轉(zhuǎn)型，還成為抖音官方入駐MCN機構(gòu)。
　　而現(xiàn)在我也成為網(wǎng)紅圈直播達人，到目前為止，已培養(yǎng)38+月入20萬+的直播賣貨達人；成功孵化10個50萬+抖音大號，最快一個月漲粉25萬+……同時，我自己也注冊了一個抖音號：全網(wǎng)紅說短視頻（94176027），專門教小白如何零基礎(chǔ)漲粉和直播帶貨。
　　實踐證明，即使普通人不會拍作品，不敢真人出鏡，但只要懂直播的技巧和玩法，也能源源不斷地賣貨賺錢。如果你也想趕上直播賺錢的風(fēng)口，我建議你馬上行動。
　　見過太多朋友，比我聰明卻沒有成功，因為邁不出第一步，害怕做不好，被人嘲笑。很多人可能會想：我其實并不缺乏勇氣，但不知道該怎么做，或者擔(dān)心自己不是明星，口才不好，長相普通，也可以做直播嗎？
　　答案是當(dāng)然可以！直播是有技巧的，關(guān)鍵在于真實、有效、多方面地展示你自己，讓粉絲覺得有價值。而這些包裝和談話技巧的方法，因為符合人性需求，抓住了用戶的心理需求，所以屢試不爽。
　　在這本書里，我會從“開播、策劃、談話技巧、漲粉、包裝、數(shù)據(jù)、流量、產(chǎn)品供應(yīng)”等多個方面，提供模板，詳細介紹各種直播帶貨玩法，手把手帶你直播入門，學(xué)完馬上就能用得上。我希望看到這本書的朋友，能夠抓住直播帶貨的風(fēng)口。正如雷軍那句“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，趨勢來了，擋也擋不住！
　　最后，非常感謝購買這本書的朋友，希望這本書可以幫助到你，現(xiàn)在就讓我們通過這本書來開啟化妝品、服裝直播銷售之旅吧！由于知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。