《汽車營銷技術(shù)12字》以綜合性、實踐性和實用性為原則，將汽車營銷概括為12個字——賣、神、貨、價、錢、人、路、點、勢、場、唱、爭，概念通俗、易學(xué)易懂，并穿插大量汽車營銷案例，具有一定的啟發(fā)性和欣賞性。
《汽車營銷技術(shù)12字》可作為高等院校汽車服務(wù)工程專業(yè)、車輛工程專業(yè)的必修課教材，也可作為汽車檢測維修專業(yè)、熱能與動力工程專業(yè)、市場營銷專業(yè)的選修課教材，還可作為汽車營銷及相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)教材。
尉慶國，北京理工大學(xué)車輛工程專業(yè)畢業(yè)，中國燕興華北公司工作十年，主管重慶長安汽車在山西的銷售。現(xiàn)任中北大學(xué)車輛與動力工程系教師，工程師、副教授、碩士生導(dǎo)師；中北大學(xué)學(xué)生車迷協(xié)會指導(dǎo)教師；太原艾逖汽車檢測設(shè)備公司技術(shù)顧問；山西省汽車工程學(xué)會理事；山西省、太原市政府采購中心汽車類評審專家；中北大學(xué)教書育人先進個人；學(xué)生車迷協(xié)會授予“杰出貢獻獎”。
緒言
第一節(jié) 世界汽車工業(yè)發(fā)展簡史
第二節(jié) 中國汽車工業(yè)發(fā)展簡史
第三節(jié) 汽車地位及影響
第四節(jié) 中國汽車銷售體系演變
第五節(jié) 汽車營銷工作的重要性
第一章 賣
第一節(jié) 營銷就是賣
第二節(jié) 各種賣法
第三節(jié) 賣文化
第四節(jié) 賣的三重天
第二章 神
第一節(jié) 企業(yè)文化是包裝
第二節(jié) 磨合中外企業(yè)文化
第三章 貨
第一節(jié) 化貝為貨
第二節(jié) 好貨
第三節(jié) 新貨
第四節(jié) 假貨
第五節(jié) 竄貨
第六節(jié) 舊貨
第四章 價
第一節(jié) 定價
第二節(jié) 降價
第三節(jié) 漲價
第五章 錢
第一節(jié) 錢的作用
第二節(jié) 籌錢
第三節(jié) 金錢如糞土，誠信創(chuàng)未來
第六章 人
第一節(jié) 全才
第二節(jié) 招人
第三節(jié) 訓(xùn)人
第四節(jié) 用人
第五節(jié) 奇人
第六節(jié) 走人
第七章 路
第一節(jié) 認(rèn)路
第二節(jié) 用路
第三節(jié) 選路
第四節(jié) 爭路
第五節(jié) 修路
第六節(jié) 斷路
第七節(jié) 退路
第八節(jié) 分路
第九節(jié) 并路
第十節(jié) 借路
第十一節(jié) 管路
第八章 點
第一節(jié) 賣點
第二節(jié) 試點
第三節(jié) 重點
第四節(jié) 難點
第五節(jié) 歪點
第六節(jié) 買點
第七節(jié) 點點相對
第九章 勢
第一節(jié) 適勢
第二節(jié) 順勢
第三節(jié) 借勢
第四節(jié) 造勢
第五節(jié) 逆勢
第六節(jié) 仿勢
第十章 場
第一節(jié) 建場
第二節(jié) 吸場
第三節(jié) 主場
第四節(jié) 外場
第五節(jié) 磁場
第十一章 唱
第一節(jié) 真唱
第二節(jié) 改唱
第三節(jié) 借唱
第四節(jié) 假唱
第十二章 爭
第一節(jié) 競爭
第二節(jié) 戰(zhàn)爭
第三節(jié) 爭奪
第四節(jié) 爭當(dāng)
第五節(jié) 汽車營銷戰(zhàn)
附錄 作者簡介
參考文獻
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