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推銷原理與實(shí)務(wù)(第3版)

推銷原理與實(shí)務(wù)(第3版)

定  價(jià):49 元

叢書名:普通高等學(xué)校應(yīng)用型教材·市場營銷

        

  • 作者:鄭銳洪 李玉峰
  • 出版時(shí)間:2023/4/1
  • ISBN:9787300317236
  • 出 版 社:中國人民大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁碼:280
  • 紙張:
  • 版次:3
  • 開本:16
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本書立足推銷視角,針對有形商品的推銷行為構(gòu)建理論和策略體系。作者具有多年推銷及企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將推銷及銷售管理原理與我國市場的操作實(shí)際相結(jié)合。
  在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能大背景下,業(yè)務(wù)人員可以借助更多的現(xiàn)代媒介和社交平臺實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)顧客的信息傳遞與產(chǎn)品推銷,但本質(zhì)上離不開人與人的互動,只是借助現(xiàn)代媒介與工具達(dá)成人際交往與銷售的目標(biāo)而已。因此,本書圍繞“推銷的核心工作在于人際交往”這一核心,在內(nèi)容編排上體現(xiàn)推銷工作過程的實(shí)踐邏輯:從基本概念、理論到推銷素質(zhì)、技能準(zhǔn)備,再到推銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié),最后是推銷管理與服務(wù),內(nèi)容循序漸進(jìn)、逐步提升。全書側(cè)重操作性策略與方法,以體現(xiàn)推銷工作的實(shí)踐性特征,采用本土案例、新案例和發(fā)生在讀者身邊的案例,提高教材的適用性和說服力。
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