商業(yè)中定位的概念，早于1969年由美國(guó)人杰克·特勞特在其發(fā)表的《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》論文中首次提出，并在多年的實(shí)戰(zhàn)中不斷得以豐富和完善。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒和邁克爾·波特的營(yíng)銷觀念，被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)為有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響的觀念；杰克·特勞特先生本人也被譽(yù)為定位之父，被推崇為成就高于邁克爾·波特的營(yíng)銷戰(zhàn)略家。
1981年，杰克·特勞特出版學(xué)術(shù)專著《定位》，創(chuàng)立特勞特定位理論。1996年，特勞特又推出了定位論刷新之作《新定位》。2009年，《定位》一書被《財(cái)富雜志》評(píng)選為史上百本商業(yè)經(jīng)典名。2010年，特勞特推出定位論落定之作《重新定位》。
定位理論幫助了很多深陷泥潭的大牌企業(yè)走出困境，例如IBM、七喜、蓮花等，都是因?yàn)檫\(yùn)用了定位理論而得以重新煥發(fā)生機(jī)。可見，定位理論影響了一個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷觀念。
定位理論傳入中國(guó)后，也迅速被中國(guó)企業(yè)界奉為圭臬，深刻影響到中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略思維和營(yíng)銷方式，比較著名的案例有加多寶、東阿阿膠、江中健胃消食片、烏江榨菜、香飄飄奶茶等。
自本《定位》作品出版后，特勞特先后共寫了22本有關(guān)定位的書籍來闡述其定位理論，可謂著作等身。定位理論對(duì)企業(yè)的作用，并非一兩句好似被施了魔法的口號(hào)，而是來自企業(yè)在尋找定位過程中經(jīng)過不斷取舍而變得清晰專注的思路，以及在落實(shí)這個(gè)定位時(shí)保持的敏銳與熱情，并終集中所有的資源去做有影響力的宣傳，將產(chǎn)品成功地植入消費(fèi)者的認(rèn)知中。
本書根據(jù)特勞特定位理論總結(jié)了品牌定位100招，以饗讀者。
單武林：
信息化產(chǎn)業(yè)學(xué)者
新時(shí)代社會(huì)關(guān)系倡導(dǎo)者
心理學(xué)咨詢專家
工商管理學(xué)碩士
上海交大EMBA企業(yè)家聯(lián)合會(huì)會(huì)員
sifm高級(jí)國(guó)際財(cái)務(wù)管理師
企業(yè)人力資源管理師一級(jí)（高級(jí)技師）
上海市網(wǎng)絡(luò)視聽高技能人才培養(yǎng)基地高級(jí)顧問
離譜琴社合伙人
取得了一種計(jì)算機(jī)防振動(dòng)和沖擊輔助裝置專利證書
作者微信公眾號(hào)：量子喵 離譜琴社 量子小喵
作者自媒體號(hào)：離譜琴社（全網(wǎng)）
第 1 章 定位至上
第1招定位至上 / 2
第2招心理定位 / 3
第3招品牌定位 / 5
第4招安全定位 / 7
第5招戰(zhàn)略定位 / 9
第6招營(yíng)銷定位 / 11
第7招促銷定位 / 13
第8招傳播定位 / 15
第9招價(jià)格定位 / 17
第10招廣告定位 / 19
第 2 章 占據(jù)特性
第11招定位時(shí)代 / 24
第12招重構(gòu)觀念 / 25
第13招實(shí)踐定位 / 27
第14招簡(jiǎn)化傳播 / 29
第15招疏通渠道 / 31
第16招拒絕過度 / 33
第17招適度曝光 / 35
第18招創(chuàng)造 / 37
第19招牢記教訓(xùn) / 39
第20招與眾不同 / 41
第 3 章 領(lǐng)導(dǎo)地位
第21招唯你不可 / 44
第22招形象時(shí)代 / 46
第23招長(zhǎng)期投資 / 48
第24招穩(wěn)固地位 / 50
第25招拒絕仿效 / 52
第26招拒絕沉默 / 54
第27招高調(diào)低調(diào) / 56
第28招建立品牌 / 58
第29招選擇記憶 / 60
第30招滿足期盼 / 62
第 4 章 制造經(jīng)典
第31招產(chǎn)品階梯 / 66
第32招品牌分類 / 68
第33招對(duì)比定位 / 70
第34招非可樂定位 / 72
第35招FWMTS陷阱 / 74
第36招由此及彼 / 75
第37招精神不死 / 77
第38招不怕失敗 / 79
第39招頭部效應(yīng) / 81
第40招領(lǐng)先地位 / 83
第 5 章 市場(chǎng)專長(zhǎng)
第41招保持領(lǐng)先 / 86
第42招用戶標(biāo)準(zhǔn) / 88
第43招產(chǎn)品實(shí)力 / 90
第44招 / 92
第45招攔截對(duì)手 / 94
第46招反應(yīng)敏捷 / 96
第47招寬泛名稱 / 98
第48招市場(chǎng)份額 / 100
第49招危險(xiǎn)效仿 / 102
第50招尋找空位 / 104
第 6 章 備受青睞
第51招高價(jià)定位 / 108
第52招低價(jià)空位 / 109
第53招技術(shù)陷阱 / 111
第54招用戶細(xì)分 / 113
第55招眾口難調(diào) / 114
第56招競(jìng)爭(zhēng)定位 / 116
第57招差異化定位 / 118
第58招攻擊性定位 / 121
第59招信任支持 / 123
第60招戰(zhàn)略匹配 / 124
第 7 章 制造方法
第61招逆向思維 / 128
第62招資金匹配 / 130
第63招長(zhǎng)期主義 / 131
第64招創(chuàng)新精神 / 133
第65招聚焦主業(yè) / 135
第66招重新定位 / 137
第67招關(guān)聯(lián)定位 / 139
第68招對(duì)立定位 / 140
第69招性格定位 / 142
第70招坦誠(chéng)定位 / 144
第 8 章 創(chuàng)新一代
第71招傳統(tǒng)與流行 / 148
第72招產(chǎn)品組合寬度和深度 / 150
第73招市場(chǎng)反饋 / 152
第74招銷售數(shù)據(jù) / 153
第75招產(chǎn)品生命周期 / 156
第76招成功與失敗 / 158
第77招開創(chuàng)需求 / 160
第78招經(jīng)典品牌的創(chuàng)新之路 / 161
第79招品牌擴(kuò)張 / 164
第80招多品牌策略 / 166
第 9 章 利他熱銷
第81招客戶至上 / 170
第82招以人為本 / 172
第83招人性化品牌 / 175
第84招消費(fèi)者心理 / 178
第85招品牌營(yíng)銷 / 180
第86招心智定位 / 182
第87招情感定位 / 183
第88招市場(chǎng)定位 / 184
第89招裂變式營(yíng)銷 / 186
第90招利他主義 / 188
第 10 章 長(zhǎng)期定位
第91招人性需求 / 192
第92招行業(yè)定位 / 194
第93招宏觀視角 / 196
第94招未來走向 / 198
第95招二元法則 / 200
第96招有所犧牲法則 / 202
第97招延伸法則 / 204
第98招潛在顧客 / 205
第99招錯(cuò)位定位 / 207
第100招商業(yè)閉環(huán) / 209
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