《商務談判（第2版）》在保持傳統(tǒng)教材重視應用性和操作性的基礎上，力求吸納商務談判領域**的發(fā)展實踐和理論研究成果。
《商務談判（第2版）》共分十章，以談判過程為主線，對商務談判進行全方位的闡述。第一章對商務談判的概念與特點、類型、基本原則、程序與管理進行了介紹，勾勒了商務談判的輪廓。第二章至第九章從理論與實踐兩個方面，詳細闡述了商務談判的組織管理，針對商務談判的關鍵環(huán)節(jié)和關鍵過程中的技巧，對商務談判的談判階段、談判人員、談判背景、談判心理、談判策略、談判語言技巧的注意事項，談判中僵局的處理策略等問題做了較為全面的介紹、分析及闡釋，并輔之以案例說明。第十章介紹了商務談判的文化、禮儀對商務談判的影響以及商務談判的禁忌事項。
《商務談判（第2版）》語言通俗易懂，內容深入淺出，借鑒中外商務談判書籍之精華，部分案例是以編者多年進出口業(yè)務實踐經驗為依據撰寫的，力求生動，接近實際。在章節(jié)安排上，每章首先介紹學習要點及目標，接著以引導案例開篇，最后是正文、本章小結、自測題、案例分析和閱讀資料等內容。
《商務談判（第2版）》適合作為高等院校本、�？葡嚓P專業(yè)的商務談判課程的教材，也可供從事商務談判工作的商務人員參考閱讀。