作為一個總是通過苦力方式來學(xué)習(xí)構(gòu)建軟件的人經(jīng)常犯錯而且總是不得不悲欣交集和重振旗鼓我可以證明個人工作中能有稱手的工具和靠譜的策略到底有多重要。這也是我在杰森和盧克最新著作《軟件利潤流》中看到修剪產(chǎn)品樹( 第49 頁) 時如此喜出望外的原因。在個人職業(yè)生涯的早期，我從盧克之前的一本書中發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)新游戲，從此眼界大開，看到了如何以新穎的視覺方式先呈現(xiàn)出客戶洞察和學(xué)習(xí)成果，以免做出高成本的產(chǎn)品決策。從那時起，創(chuàng)新游戲就成了我首選的寶藏方法。
作為一家成功且發(fā)展迅速的SaaS 公司的首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人，我在SaaS 大會摩肩接踵的走廊里絞盡腦汁琢磨業(yè)務(wù)的時候，在另一家SaaS 廠商那里邂逅了彼得·范·威斯騰德羅普（Peter Van Westendorp）的價格敏感度測試（Price Sensitivity Meter，詳見第182 頁）。
我馬上意識到，這樣的寶藏即足以真正誘發(fā)變化的工具和策略是很稀缺的。能夠找到對的人說清楚自己的痛點，在對話過程中迸發(fā)靈感，這樣的事情純屬偶然。這也是《軟件利潤流》如此重要的原因。所有這些技巧和秘笈等都包含在這本書中。
如果您的工作涉及軟件的創(chuàng)建、定價、銷售和營銷推廣，那么《軟件價值流》將是您不可錯過的基礎(chǔ)讀物。兩位作者探討了制定路線圖（roadmapping，參見第51 頁）、價格敏感度、解決方案映射圖、價值交換模型、解決方案首發(fā)定價以及隨方案演進的第5 版發(fā)布定價策略。他們提供的核心技巧和策略是助力團隊持續(xù)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵。
在我看來，這本書的目標讀者包括：首席執(zhí)行官、風險投資家、私募股權(quán)的投資者、有抱負的創(chuàng)始人、首席風險官、首席財務(wù)官和產(chǎn)品經(jīng)理等，這本書可以幫助他們創(chuàng)造和增加利潤、提高客戶滿意度以及打造可持續(xù)的利潤流。我十年前就希望能夠有這樣的參考指南，所以我相信這本書可以為當下的讀者提供實際的價值。