本書從高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，瞄準(zhǔn)銷售崗位群的實(shí)際需要，以培養(yǎng)推銷實(shí)用人才為目標(biāo)，以職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，將理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，既有較強(qiáng)針對(duì)性，又有較強(qiáng)適應(yīng)性；做到了教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化、項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)化、任務(wù)落實(shí)情景化，具有較強(qiáng)的職業(yè)特色。全書共分為六個(gè)項(xiàng)目，分別是崗位認(rèn)知、推銷準(zhǔn)備、自我推銷、傳統(tǒng)推銷實(shí)戰(zhàn)、新媒體推銷實(shí)戰(zhàn)和推銷管理。