《汽車及配件營銷(第3版)》根據(jù)教 育部頒布的《汽車運用與維修專業(yè)領域技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓教材指導方案》及交通行業(yè)職業(yè)技能規(guī)范 和技術工人標準組織編寫，系統(tǒng)闡述了汽車整車及配 件營銷的策略、藝術和具體方法。
《汽車及配件營銷(第3版)》內(nèi)容主要包括：汽車營銷人員要求、汽車市場營銷基本原理、汽車產(chǎn)品 知識、汽車市場營銷環(huán)境分析、汽車市場營銷的宏觀環(huán)境、汽車企業(yè)市場細分與目標市場選擇、價格管理 與定價策略、汽車配件銷售管理、汽車產(chǎn)品的分銷、汽車產(chǎn)品的促銷、轎車選購的知識和原則、汽車產(chǎn)品 的售后服務。
本書可作為高等院校汽車類相關專業(yè)的教學用書，也可供從事汽車、工程機械及配件營銷的技術人員 閱讀和相關單位職工培訓參考使用。
第一章 汽車營銷人員的要求
1．1 汽車銷售人員概述
1．2 汽車營銷人員的職責
1．3 銷售人員皮具備的素質和能力
第二章 汽車市場營銷基本原理
2．1 我國汽車工業(yè)和汽車市場的發(fā)展
2．2 現(xiàn)代市場營銷觀念的確立
2．3 我國汽車市場營銷研究的必要性
第三章 汽車產(chǎn)品知識
3．1 汽車品牌
3．2 汽車的主要性能指標和商務價值
第四章 汽車市場營銷環(huán)境分析
4．1 汽車市場營銷的宏觀環(huán)境
4．2 汽車市場營銷的微觀環(huán)境
第五章 汽車市場營銷戰(zhàn)略
第一章 汽車營銷人員的要求
1．1 汽車銷售人員概述
1．2 汽車營銷人員的職責
1．3 銷售人員皮具備的素質和能力
第二章 汽車市場營銷基本原理
2．1 我國汽車工業(yè)和汽車市場的發(fā)展
2．2 現(xiàn)代市場營銷觀念的確立
2．3 我國汽車市場營銷研究的必要性
第三章 汽車產(chǎn)品知識
3．1 汽車品牌
3．2 汽車的主要性能指標和商務價值
第四章 汽車市場營銷環(huán)境分析
4．1 汽車市場營銷的宏觀環(huán)境
4．2 汽車市場營銷的微觀環(huán)境
第五章 汽車市場營銷戰(zhàn)略
5．1 汽車市場營銷戰(zhàn)略概述
5．2 汽車服務戰(zhàn)略
5．3 顧客滿意戰(zhàn)略
5，4 汽車市場競爭戰(zhàn)略
第六章 汽車市場特征及購買行為分析
6．1 私人消費汽車市場特征及購買行為
6．2 集團組織汽車市場特征及購買行為
第七章 汽車市場細分與目標市場選擇
7．1 汽車市場的細分
7．2 汽車企業(yè)市場定位
7．3 汽車目標市場戰(zhàn)略
第八章 價格管理與定價策略
8．1 影響汽車定價的主要因素
8．2 企業(yè)定價的主要方法
8．3 汽車產(chǎn)品的定價策略
第九章 汽車配件銷售管理
9．1 汽車配件銷售基礎知識
9．2 汽車配件供應工作中的質量管理
9．3 汽車配件供應
第十章 汽車產(chǎn)品的分銷
10．1 汽車分銷渠道及中間商類型概述
10．2 汽車分銷藝術
第十一章 汽車產(chǎn)品的促銷
11．1 汽車產(chǎn)品促銷策略及促銷方式
11．2 人員推銷——市場開拓法
11．3 人員推銷——顧問式銷售法
11．4 廣告的選擇與策略
11．5 營業(yè)推廣的形式及促銷方式
11．6 公共關系促銷的方法和策略
第十二章 轎車選購的知識與原則
12．1 轎車的車型選擇與購車流程
12．2 貸款買車
12．3 機動車輛保險
12．4 轎車選購的主要原則
第十三章 汽車產(chǎn)品的售后服務
13．1 汽車企業(yè)的售后服務工作
13．2 售盾服務內(nèi)容
13．3 汽車生產(chǎn)商的售后服務
13．4 汽車經(jīng)銷商和維修公司的售后服務
13．5 汽車產(chǎn)品質量管理與召回
附錄
附錄一 缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定
附錄二 機動車維修管理規(guī)定
附錄三 汽車貿(mào)易政策
附錄四 工作計劃表
附錄五 工作檢查表
參考文獻
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