農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
定 價(jià):24 元
- 作者:石曉華賈剛民職明星
- 出版時(shí)間:2014/9/1
- ISBN:9787511618061
- 出 版 社:中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)
- 中圖法分類(lèi):F762
- 頁(yè)碼:213
- 紙張:
- 版次:1
- 開(kāi)本:32開(kāi)
《農(nóng)產(chǎn)品市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論為指導(dǎo),以農(nóng)產(chǎn)品為 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象, 以案例為補(bǔ)充,簡(jiǎn)要介紹了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)概念、 產(chǎn)品生命、
定價(jià)方式、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)策略等內(nèi)容。通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn) 品營(yíng)銷(xiāo)案例 解讀,把對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)用深入淺出、通俗易懂的語(yǔ)言 描繪了
出來(lái)。
本書(shū)特色之處是每節(jié)之后都有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例。
雖然,有些 案例并不感人,但是,它是實(shí)實(shí)在在發(fā)生在我們身邊 的,希望讓
身邊的故事幫助我們更好地經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè)。
本書(shū)選擇的案例不都是知名品牌,更多的還是我 們身邊正在 發(fā)生的例子。有創(chuàng)造輝煌歷史的馳名品牌,也有失敗
的營(yíng)銷(xiāo)案 例,有高不可攀的商界大佬,也有農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線默默無(wú)聞 耕耘多年的 業(yè)界元老。
第一章 認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)
一、市場(chǎng)
二、市場(chǎng)功能
案例:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的昨天、今天、明天
第二節(jié)
理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值增值的過(guò)程
案例:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓雞蛋變成了雞肉
第三節(jié)
樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的概念
二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的分類(lèi)
三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)
四、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
五、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
六、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流程
案例:農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格“過(guò)山車(chē)”
七、樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
案例:美國(guó)皮爾斯堡面粉公司營(yíng)銷(xiāo)觀念的變遷
第二章
探尋農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第一節(jié)
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研
一、市場(chǎng)調(diào)研的概念
二、市場(chǎng)調(diào)研的類(lèi)別
三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
四、市場(chǎng)調(diào)研的步驟
五、市場(chǎng)調(diào)研的方法
案例:雙真石磨面粉
第二節(jié)
農(nóng)產(chǎn)品需求探尋
一、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的需求
二、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的需求類(lèi)型
三、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的特征
四、影響農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的因素
五、農(nóng)產(chǎn)品需求的發(fā)展趨勢(shì)
案例:從馬斯洛需求理論看農(nóng)產(chǎn)品需求
第三節(jié)
購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的行為
一、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品行為模式
二、影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的因素
三、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型
四、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
案例:消費(fèi)者的艱難抉擇
第四節(jié)
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成要素
三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)宏觀環(huán)境
四、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)微觀環(huán)境
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
案例:茶館的交流
第三章
把握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第一節(jié)
市場(chǎng)細(xì)分
一、市場(chǎng)細(xì)分含義
二、市場(chǎng)細(xì)分的作用
三、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
五、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意的問(wèn)題
案例:農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分的市場(chǎng)究竟有多大
第二節(jié)
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估
二、市場(chǎng)覆蓋模式
三、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素
案例:海爾曾經(jīng)的痛——抗擊糖尿病
第三節(jié)
目標(biāo)市場(chǎng)定位
一、市場(chǎng)定位含義
二、市場(chǎng)定位程序
三、差異性定位策略
四、重新定位策略
五、比附定位策略
六、細(xì)分定位策略
案例:德青源品牌雞蛋的市場(chǎng)定位
第四章
制定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
第一節(jié)
認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品
一、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品
二、產(chǎn)品生命周期
三、農(nóng)產(chǎn)品
案例:獲嘉黑豆的生命周期及衍生品
第二節(jié)
制定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系
一、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的形成
二、農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)方法
三、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略
四、農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)
案例:鐵棍山藥的價(jià)格變遷
第三節(jié)
組建農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道
一、分銷(xiāo)渠道的含義
二、選擇農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道應(yīng)考慮的因素
三、可供選擇的分銷(xiāo)渠道
四、選擇分銷(xiāo)渠道
五、分銷(xiāo)渠道策略
案例:河南長(zhǎng)垣甘蔗的銷(xiāo)售渠道
第四節(jié)
策劃農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃
一、促銷(xiāo)
二、選擇促銷(xiāo)手段的方法
三、促銷(xiāo)策略類(lèi)型多樣
四、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的選擇
案例:仲景香菇醬走俏市場(chǎng)之路
第五章
掌控農(nóng)產(chǎn)品物流與配送
第一節(jié)
農(nóng)產(chǎn)品物流
一、農(nóng)產(chǎn)品物流的定義
二、農(nóng)產(chǎn)品物流與相關(guān)概念的比較
三、農(nóng)產(chǎn)品物流的分類(lèi)
案例:河南萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流配送城
第二節(jié)
農(nóng)產(chǎn)品物流功能與管理
一、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)
二、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸
三、農(nóng)產(chǎn)品配送與配送中心
四、農(nóng)產(chǎn)品包裝、裝卸搬運(yùn)與流通加工
案例:農(nóng)產(chǎn)品的保鮮物流體系
第三節(jié)
農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的趨勢(shì)
一、農(nóng)產(chǎn)品綠色物流
二、農(nóng)產(chǎn)品物流標(biāo)準(zhǔn)化
三、農(nóng)產(chǎn)品物流信息化
案例:美國(guó)的糧食物流
第六章
認(rèn)識(shí)大宗農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
第一節(jié)
認(rèn)識(shí)大宗農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
一、認(rèn)識(shí)糧食營(yíng)銷(xiāo)
二、影響大宗農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售因素
三、大宗農(nóng)產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道
案例:原陽(yáng)大米的終端銷(xiāo)售
第二節(jié)
生鮮類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
一、生鮮類(lèi)生產(chǎn)和消費(fèi)
二、影響生鮮產(chǎn)品銷(xiāo)售的因素
三、生鮮農(nóng)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道
案例:農(nóng)民超市——十畝菜園店
第三節(jié)
特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
一、特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
二、影響特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的因素
三、特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道
案例:琉璃脆——封丘貢芹
第七章
了解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新思維
一、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)
案例:“好想你”你知道嗎?
二、農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
案例:田園牧歌的今生與來(lái)世
三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)
案例:紅提葡萄變綠了
四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
案例:流金疊翠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路
五、農(nóng)產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)
案例:北京烤鴨飛上天
六、農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
案例:游覽龍泉果園,體驗(yàn)農(nóng)事文化
七、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)
案例:永良甘薯闖迪拜,跨出國(guó)門(mén)掙外匯
主要參考文獻(xiàn)