推薦序一　增長是一個(gè)永恒的話題

成甲

查理芒格思想研究者，公眾號(hào)成甲主理人

《好好學(xué)習(xí)》作者

增長是一個(gè)永恒的話題。

學(xué)生希望自己的分?jǐn)?shù)增長，員工希望自己的收入增長，企業(yè)希望自己的業(yè)績增長，這些都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑�。正所謂：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

今天的企業(yè)增長越來越難。

隨著信息傳播效率的提升，市場配置資源的效率越來越高，優(yōu)秀人才的跨行業(yè)流動(dòng)越來越頻繁，行業(yè)的邊界逐漸模糊，跨領(lǐng)域的競爭成為常態(tài)。過去我們制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)還要研究競爭態(tài)勢矩陣，可是今天，你都已經(jīng)說不清誰是你的競爭者了。在這種情況下，我們怎么做增長呢？

對(duì)于這個(gè)問題，大家莫衷一是。有人認(rèn)為這是營銷問題，有人認(rèn)為這是技術(shù)問題，吵得不可開交。當(dāng)然，所有這些激烈的討論都說明增長這個(gè)話題在當(dāng)下比在以往任何時(shí)代都更重要，更有現(xiàn)實(shí)意義。

然而，這并沒有回答我們究竟如何做才能持續(xù)地、高質(zhì)量地增長�；蛟S，這些答案都有道理，或許，沒有人有終極答案。但不管怎樣，我覺得你都應(yīng)該聽聽李云龍?jiān)谶@本書中提出的增長觀點(diǎn)。

我認(rèn)識(shí)李云龍兩年了，在這兩年中，他除了體重沒有增長，在其他領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了快速的增長。我想，讓親身做到不斷增長的人來講增長這一話題，更有說服力。

因此，李云龍給我寄來《增長思維》的書稿后，我認(rèn)真拜讀了。我發(fā)現(xiàn)，這本書和市面上大多數(shù)討論增長的書有兩大不同點(diǎn)。

第一，這本書從基本的供需邏輯看增長。

當(dāng)其他人都在從術(shù)的層面研究增長時(shí)，這本書把增長理解為實(shí)現(xiàn)供需平衡過程中的自然現(xiàn)象。換句話說，增長的本質(zhì)是使供需趨于平衡的資源再配置過程。在資源的再配置過程中，被提高了權(quán)重的領(lǐng)域就會(huì)發(fā)生增長，被降低了權(quán)重的領(lǐng)域就會(huì)出現(xiàn)衰退。因此。企業(yè)做增長的核心就是找到行業(yè)的核心供需失衡問題，然后想辦法解決。

至于這個(gè)問題屬于供給端的產(chǎn)品問題，還是需求端的營銷問題，那是更細(xì)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)問題。這是這本書高屋建瓴的第一個(gè)特點(diǎn)。

第二，這本書是大量思考加實(shí)踐的產(chǎn)物。

《增長思維》是一本從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去的書。李云龍不是一個(gè)學(xué)者，他的理論體系未必十分嚴(yán)謹(jǐn)。但是，實(shí)踐者寫書的特點(diǎn)是鮮活、有啟發(fā)性。他們親身經(jīng)歷過、體會(huì)過痛，更能感受到足以指導(dǎo)實(shí)踐的理論的價(jià)值。

況且，李云龍不僅僅是把自己的創(chuàng)業(yè)感悟簡單整理成書。他在混沌大學(xué)擔(dān)任領(lǐng)教，在給學(xué)員的培訓(xùn)過程中，他又從經(jīng)驗(yàn)中抽離出來，再思考自己的經(jīng)驗(yàn)，完善自己的心得，形成增長的理論。這就使這本書從簡單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)上升到了道術(shù)結(jié)合的層面，實(shí)用性大大加強(qiáng)。

因此，我在讀這本書的時(shí)候獲得了啟發(fā)。我相信，這樣的書既適合企業(yè)的管理層檢視自己增長的底層邏輯是否合理，也可以作為一線的實(shí)踐者拿來就能用的工具。

所有在思考企業(yè)如何做增長的讀者，都應(yīng)該讀讀這本書。

推薦序二　給傳統(tǒng)企業(yè)賦能，功德無量

宗毅

芬尼科技CEO

《裂變式創(chuàng)業(yè)》作者

2019年三四月份，云龍來到廣東做增長思維華南行巡講，我也作為嘉賓參與其中。廣州、佛山、東莞、中山、珠海、汕頭、惠州……幾個(gè)城市走下來，云龍的學(xué)員接近萬人，演講場場爆滿，口碑爆棚。

更令我感到驚訝的是云龍的團(tuán)隊(duì)驚人的進(jìn)化能力，從第一場到最后一場，他們幾乎沒有一場的幻燈片是和上一場完全相同的。云龍的增長思維理論原本脫胎于在互聯(lián)網(wǎng)公司流行的一些創(chuàng)新思維與技法，但是通過與現(xiàn)場學(xué)員的互動(dòng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的深度交流，云龍的增長思維理論越來越落地，越來越具有實(shí)操性。事實(shí)證明，理論越貼近底層，其跨領(lǐng)域橫向遷移的可能性就越大。

增長的理念在廣東快速得到認(rèn)可，這不是沒有原因的，作為中國對(duì)外開放的前沿，廣東有非常好的機(jī)遇，廣東企業(yè)家對(duì)全球市場的變化也十分敏感。2019年，中國經(jīng)濟(jì)從紅利驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁庲?qū)動(dòng)型，原來企業(yè)閉著眼干就能帶來增長，現(xiàn)在企業(yè)需要有系統(tǒng)化的思考；原來稀里糊涂就成功的人不在少數(shù)，現(xiàn)在面對(duì)時(shí)代的非連續(xù)性，這些人心中也充滿了迷茫。企業(yè)家，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)家，可以說是無人不焦慮，無人不期待學(xué)習(xí)和思維轉(zhuǎn)變，云龍的《增長思維》一書，正當(dāng)其時(shí)。

增長是一個(gè)很大的話題，我曾經(jīng)寫過一本書叫《裂變式創(chuàng)業(yè)》，其實(shí)也是從組織裂變的角度出發(fā)來探討增長的。從某種程度上講，增長是組織能力的溢出。云龍的《增長思維》是從用戶的全生命周期出發(fā)，從交易結(jié)構(gòu)的供給和需求出發(fā)的。我們不同的角度對(duì)企業(yè)會(huì)有不同的幫助。

企業(yè)家對(duì)增長有幾個(gè)維度的需求。首先是戰(zhàn)略層面，怎樣做才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的10倍速增長呢？這是天天摳運(yùn)營細(xì)節(jié)所做不到的，企業(yè)必須做更大尺度的戰(zhàn)略思考；其次是人才層面，僅有增長戰(zhàn)略還不夠，企業(yè)還需要足夠的有創(chuàng)新思維的增長人才。按部就班的螺絲釘式人才是不能給企業(yè)帶來增長的。我曾經(jīng)說過，好的人才都是狼崽子，這指的是出廠設(shè)置，一個(gè)人有沒有天生自帶狼性，這是后天改變不了的。后天能改變的，且能給自身帶來巨大成長空間的，唯有思維。愛學(xué)習(xí)，好學(xué)習(xí)，但又不是傻學(xué)習(xí)，能把理論應(yīng)用到實(shí)踐中并不斷反哺自己的知識(shí)架構(gòu)，這才是一個(gè)優(yōu)秀人才的精進(jìn)之路。

《增長思維》這本書，對(duì)企業(yè)家這兩個(gè)方面的需求都進(jìn)行了滿足。一方面，云龍有很多企業(yè)家咨詢經(jīng)歷，書中關(guān)于增長戰(zhàn)略的精彩觀點(diǎn)頻頻出現(xiàn)；另一方面，這本書又可以被看作一本增長人才的培訓(xùn)教材，它幾乎把增長領(lǐng)域最重要的思維模型一網(wǎng)打盡，還配合了大量的案例分析，便于理解。如果只是希望對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有所了解，你看看這本書就能大有收獲；如果是希望在這個(gè)領(lǐng)域有所成就，你還是不要忽略了刻意練習(xí)。

企業(yè)的目標(biāo)是增長，不增長，則死亡。中國企業(yè)的生存環(huán)境越來越艱難，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，要面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、思維轉(zhuǎn)變和人才流失的三重挑戰(zhàn)。但做企業(yè)就是這樣的，我們每天都有難題，每天又都在成長，不是嗎？