筆者多年來在為本土企業(yè)提供戰(zhàn)略營銷咨詢服務(wù)的過程中，一直在深思著這樣一些問題：為什么企業(yè)之間的命運(yùn)如此不同？那么多的企業(yè)都在努力，但為什么只有少數(shù)企業(yè)能夠發(fā)展壯大？企業(yè)獲得成功究竟是靠努力還是靠機(jī)緣？決定企業(yè)未來命運(yùn)的核心因素到底是什么？對這些問題的思考，最終便匯聚成了這本《市場邊界戰(zhàn)略》！

本書通過對不同類型企業(yè)的發(fā)展研究，構(gòu)建出了定義市場邊界的戰(zhàn)略體系，明確指出定義市場邊界的本質(zhì)在于：選擇與競爭對手不同的消費(fèi)需求集合，通過獨(dú)特的價值鏈活動，創(chuàng)造一個最有利的市場地位，讓企業(yè)獲得領(lǐng)先的核心競爭優(yōu)勢！

本書將定義市場邊界視作企業(yè)戰(zhàn)略的首要任務(wù)，詳細(xì)、系統(tǒng)地闡述了市場邊界的概念、內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)、層次、數(shù)量、關(guān)鍵要素、實(shí)施模型、不同階段的演變以及市場邊界的重構(gòu)，企業(yè)不僅可以了解市場邊界如何決定戰(zhàn)略，更可以掌握一種具體的方法，以此指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營中精準(zhǔn)地制訂戰(zhàn)略，在市場中構(gòu)建競爭優(yōu)勢！

本書具有如下特點(diǎn)：

1. 本書沒有龐大繁雜的體系，將戰(zhàn)略聚焦在定義市場邊界，圍繞這個概念進(jìn)行詳盡而系統(tǒng)的闡釋，同時還提出了具體的方法體系和工具，使企業(yè)更容易在經(jīng)營實(shí)踐中操作。
2. 本書列舉了國內(nèi)市場的大量鮮活案例，一方面佐證市場邊界戰(zhàn)略理論的內(nèi)在邏輯，另一方面通過案例使企業(yè)更容易理解！
3. 近些年論述戰(zhàn)略的書，更多選擇了新興的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而本書則針對傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，由此更多了一份適用性和針對性。
4. 本書作者是深耕國內(nèi)消費(fèi)品戰(zhàn)略營銷咨詢二十年的專業(yè)人士，既有邏輯嚴(yán)密、體系完整的理論架構(gòu)，同時也能有效融入企業(yè)的實(shí)操過程，避免了理論有余而實(shí)戰(zhàn)不足及個性有余而共性不足的缺憾，令本書更容易被實(shí)戰(zhàn)型的企業(yè)接受，同時也不會缺少體系的完整性。

正是本書的上述特點(diǎn)，誕生出不少鮮明觀點(diǎn)：

• 市場邊界決定著企業(yè)的競爭戰(zhàn)場，只有找對了戰(zhàn)場才能夠獲勝，定義市場邊界的目的就是為實(shí)現(xiàn)先勝而后戰(zhàn)。
• 通過市場邊界戰(zhàn)略使企業(yè)占據(jù)最有利的市場位置，打破由領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建的延續(xù)性競爭局面，從做得更好變?yōu)榕c眾不同，由此實(shí)現(xiàn)超越。
• 定義市場邊界可以避免營銷近視癥。因戰(zhàn)略格局不夠而錯失市場機(jī)會的案例比比皆是，因此企業(yè)必須站得更高、看得更遠(yuǎn)，通過動態(tài)定義市場邊界來實(shí)施前瞻的戰(zhàn)略布局。
• 重構(gòu)市場邊界的核心在于挖掘非顧客。企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客需求，而將未來潛在顧客變?yōu)轭櫩筒攀亲畲蟮膽?zhàn)略，只有通過重構(gòu)市場邊界才能找到非顧客構(gòu)成的巨大藍(lán)海。

本書主要針對的是消費(fèi)品企業(yè)的中高層人士、經(jīng)銷商老板、專業(yè)服務(wù)公司高管以及戰(zhàn)略及營銷專業(yè)的學(xué)生。市場邊界選擇的精準(zhǔn)與否，直接關(guān)系到企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績增長！通過閱讀本書，消費(fèi)品企業(yè)的中高層人士可以迅速提升戰(zhàn)略水平，洞察市場變化趨勢，動態(tài)調(diào)整自己的市場邊界，抓住更多的機(jī)會令企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。