第一部分營(yíng)銷策劃001
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制訂計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。
第一章　項(xiàng)目導(dǎo)入期營(yíng)銷策劃 003
一、銷售模式確定 003
二、展廳選址 006
三、營(yíng)銷策略總綱編制 007
四、銷售物料籌備 008
相關(guān)鏈接　對(duì)宣傳物料設(shè)計(jì)與印刷的監(jiān)控 010
五、品牌導(dǎo)入執(zhí)行 014
六、營(yíng)銷起勢(shì)活動(dòng)策劃 018

第二章　項(xiàng)目預(yù)熱期營(yíng)銷策劃 020
一、預(yù)熱期的作用 020
二、預(yù)熱期蓄客 021
三、預(yù)熱期的推廣策略 022
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)熱期營(yíng)銷推廣策略 023

第三章　項(xiàng)目開(kāi)盤期營(yíng)銷策劃 028
一、項(xiàng)目成功開(kāi)盤的條件 028
二、項(xiàng)目成功開(kāi)盤的作用 029
三、項(xiàng)目成功開(kāi)盤的關(guān)鍵點(diǎn) 029
四、項(xiàng)目開(kāi)盤把控要點(diǎn) 033
五、開(kāi)盤活動(dòng)策劃 035
【行業(yè)參考】××廣場(chǎng)開(kāi)盤盛典策劃＆執(zhí)行方案 037

第四章　項(xiàng)目強(qiáng)銷期營(yíng)銷策劃 040
一、強(qiáng)銷期的工作重點(diǎn) 040
二、強(qiáng)銷期的策劃要點(diǎn) 042
三、強(qiáng)銷期的銷售策略 043
四、強(qiáng)銷期的促銷策略 044
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期推廣計(jì)劃 046
五、強(qiáng)銷期的注意事項(xiàng) 047

第五章　項(xiàng)目持續(xù)期營(yíng)銷策劃 049
一、持續(xù)期的推廣策略 049
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司精裝修房源強(qiáng)銷持續(xù)期推廣計(jì)劃 050
二、持續(xù)期的促銷策略 052
三、持續(xù)期的銷售策略 052
四、持續(xù)期的價(jià)格調(diào)整 054

第六章　項(xiàng)目尾盤期營(yíng)銷策劃 055
一、避免尾盤發(fā)生的方法 055
二、編制尾盤銷售計(jì)劃 056
三、尾盤期的宣傳策略 056
四、尾盤期的促銷手段 058
相關(guān)鏈接　尾盤促銷注意事項(xiàng) 059
五、尾盤期的銷售策略 060
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司尾盤促銷方案 062

第二部分整合推廣067
整合推廣是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)不僅可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，還能樹(shù)立良好的口碑，使每一個(gè)項(xiàng)目順利出售，保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。
第七章　廣告營(yíng)銷推廣 069
一、廣告營(yíng)銷的概念 069
二、房地產(chǎn)廣告的形式 070
三、廣告的基調(diào)策略 070
四、廣告的訴求策略 071
五、廣告的媒體投放策略 072
相關(guān)鏈接　房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷運(yùn)用 073

第八章　品牌營(yíng)銷推廣 075
一、品牌營(yíng)銷的概念 075
二、品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵 077
三、品牌經(jīng)營(yíng)策略 078
四、品牌營(yíng)銷策略 083
五、品牌營(yíng)銷實(shí)施要點(diǎn) 085

第九章　微信營(yíng)銷推廣 089
一、微信營(yíng)銷的概念 089
二、微信營(yíng)銷的戰(zhàn)略意識(shí) 090
三、微信營(yíng)銷的戰(zhàn)略觀念 091
四、微信營(yíng)銷的推廣步驟 093
相關(guān)鏈接　如何讓置業(yè)顧問(wèn)具有微信營(yíng)銷能力 096
五、微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃 097
【行業(yè)參考】華潤(rùn)國(guó)際微信營(yíng)銷活動(dòng)方案 100

第十章　微博營(yíng)銷推廣 104
一、微博營(yíng)銷的概念 104
相關(guān)鏈接　微博與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系 105
二、微博運(yùn)營(yíng)策略 105
三、微博內(nèi)容規(guī)劃 107
四、在微博中植入廣告 111
五、微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃 112
【行業(yè)參考】××廣場(chǎng)情人節(jié)微博營(yíng)銷活動(dòng) 114

第十一章　直播營(yíng)銷推廣 117
一、直播營(yíng)銷的概念 117
二、直播賣房的好處 118
相關(guān)鏈接　直播賣房的效果 119
三、常見(jiàn)的直播方式 120
相關(guān)鏈接　碧桂園創(chuàng)新直播形式 122
四、打造一場(chǎng)完美直播 123
五、直播后的二次傳播 125
相關(guān)鏈接　現(xiàn)階段地產(chǎn)直播痛點(diǎn)及解決方案 125

第十二章　短視頻營(yíng)銷推廣 127
一、短視頻是營(yíng)銷風(fēng)口 127
二、短視頻營(yíng)銷賬號(hào)定位 129
三、短視頻營(yíng)銷內(nèi)容策劃 131
四、短視頻內(nèi)容輸出 133
相關(guān)鏈接　地產(chǎn)短視頻翻紅指南 135
五、短視頻運(yùn)營(yíng)策略 136
相關(guān)鏈接　短視頻營(yíng)銷該如何做 138

第三部分銷售管理139
一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)可以把企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)品牌發(fā)揮到最大化，這將為企業(yè)帶來(lái)最實(shí)惠的效益——花最少的錢辦最大的事；相反，銷售團(tuán)隊(duì)的拙劣表現(xiàn)，將會(huì)使企業(yè)陷入全面被動(dòng)。
第十三章　組建銷售團(tuán)隊(duì) 141
一、找準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)組建理念 141
二、設(shè)計(jì)組織架構(gòu) 143
三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致選拔成員 143
相關(guān)鏈接　銷售人員招聘要點(diǎn) 144
四、明確各崗位工作職責(zé) 145
五、加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理 149

第十四章　制定銷售制度 151
一、行為規(guī)范管理 151
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售人員行為規(guī)范 153
二、考勤管理 159
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售人員考勤制度 160
三、人事管理 162
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售部人事管理制度 163
四、會(huì)議管理 165
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售部項(xiàng)目例會(huì)制度 165
五、樣板房管理 167
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售部樣板房管理制度 167

第十五章　銷售成本管控 171
一、銷售環(huán)節(jié)成本控制 171
二、銷售費(fèi)用管理 174
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司營(yíng)銷費(fèi)用的管理制度 176
三、銷售資金回款 180
相關(guān)鏈接　創(chuàng)設(shè)回款需實(shí)現(xiàn)良好的條件 181

第十六章　售樓處形象設(shè)計(jì) 183
一、售樓處的選址原則 183
二、售樓處的功能設(shè)計(jì) 185
三、售樓處的布置要求 187
相關(guān)鏈接　應(yīng)注重的售樓處裝修細(xì)節(jié) 187
四、樣板房的位置選擇 188
五、樣板房的設(shè)計(jì)要求 189

第十七章　案場(chǎng)客戶接待 191
一、熱情接待 191
二、做好介紹 192
三、參觀樣板房 194
四、客戶登記 194
五、跟進(jìn)服務(wù) 195
相關(guān)鏈接　客戶跟蹤技巧 195

第十八章　案場(chǎng)銷售控制 197
一、銷控的作用 197
二、銷控的策略 198
三、銷控實(shí)施的條件 199
四、銷控實(shí)施的方法 201