◆自 序
關(guān)于這本書，我在定位上糾結(jié)了一段時(shí)間，終想做一本適合新手閱讀的實(shí)操書。
至于怎樣做品牌標(biāo)識(shí)、提煉賣點(diǎn)、定位等，那些技巧層面上的東西，市面上已經(jīng)有很多人講了。如果我再來一本同質(zhì)化的內(nèi)容，覺得沒有必要，所以我會(huì)盡量實(shí)話實(shí)話，長(zhǎng)話短說，盡量不浪費(fèi)大家寶貴的時(shí)間。
這些年，我在和眾多客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)，許多人做品牌的思維還停留在上個(gè)世紀(jì)，依然靠西方的那套傳播理論在做廣告。但時(shí)代在變化，廣告、營(yíng)銷都發(fā)生了巨大改變，以前的舊方法跟現(xiàn)在的新媒介產(chǎn)生不了化學(xué)反應(yīng)，所以很多人在操盤品牌時(shí)自然就會(huì)走彎路。
做品牌，其實(shí)是一個(gè)浩瀚的工程。
以前有一個(gè)重要的品牌知識(shí)是先做對(duì)， 再不同，但現(xiàn)在很多品牌面臨的危機(jī)是：可能做的是對(duì)的，卻熬不到出頭之日就做死了。
一般做品牌的常規(guī)策略，比如打價(jià)格戰(zhàn)，渠道返點(diǎn)等，這些方法或許也能讓品牌活得不錯(cuò)，但是你會(huì)每時(shí)每刻都在擔(dān)驚受怕，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)一直掌握在別人手里，無論你做得多大，終究還是個(gè)游商。
現(xiàn)在做品牌要懂得如何抓住人性的痛點(diǎn)，這個(gè)時(shí)代的廣告，不僅僅要跟競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，還要跟頭條、熱搜、短視頻等競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者有限的注意力，因此品牌宣傳必須想盡辦法，快速吸引消費(fèi)者的眼球，占領(lǐng)他們的心智。語(yǔ)言是釘子，視覺是錘子，品牌如果懂得如何將關(guān)鍵語(yǔ)、視覺錘，釘?shù)酱蟊娦闹校瑥氖袌?chǎng)中脫穎而出，才是成功的關(guān)鍵。
我和我的合伙人BOBO做了兩個(gè)品牌：
一個(gè)是To B的紅制作。在沒有投入一分錢廣告費(fèi)的情況下，公司以5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，客單價(jià)500萬元以上，做成了業(yè)內(nèi)人效比的廣告營(yíng)銷品牌，這些年陪跑了小米、網(wǎng)易游戲、BOSS直聘、鉑爵旅拍、Ulike脫毛儀、黑白調(diào)兒童座椅等一線客戶。創(chuàng)作了找工作，我要跟老板談高級(jí)女人用高級(jí)的想去哪兒拍，就去哪兒拍壞習(xí)慣一調(diào)就好頭大聲音好等膾炙人口的國(guó)民級(jí)廣告語(yǔ)。想了解有關(guān)案例可以看紅制作即將要出版的經(jīng)典案例。
另一個(gè)是面向To C的抖音賬號(hào)金槍大叔。在沒有買過一分錢流量的情況下，只憑一張嘴、幾句金句就塑造了一個(gè)千年一遇的廣告鬼才金槍大叔形象，以極低的代價(jià)擁有了300萬粉絲，成為營(yíng)銷網(wǎng)紅，和紅制作互為背書，源源不斷地輸送炮彈。
這些品牌操盤技術(shù)，也是后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制造流量、駕馭流量的技術(shù)。你擁有了它，會(huì)終身受益。
在我看來，順勢(shì)而為是雷軍這樣的行業(yè)大佬的謙虛，當(dāng)你擁有足夠資源的時(shí)候，當(dāng)然可以順勢(shì)而為，但很多處于起步階段的品牌，必須懂得借勢(shì)。
順勢(shì)是被動(dòng)向上，借勢(shì)是主動(dòng)出擊。我想通過這本書告訴做品牌的人，如何借勢(shì)而起，順勢(shì)而為。
金槍大叔
原名岳華平，廣告策劃人、導(dǎo)演，紅制作創(chuàng)始人。
不務(wù)正業(yè)，愛好廣泛，奉行行萬里路就是破萬卷書，曾在大西洋搏得800磅重金槍魚，喜歡開著越野房車烏尼莫克四處游歷，也曾在俄羅斯遠(yuǎn)東堪察加半島無人區(qū)長(zhǎng)期游獵，自詡為狗頭軍師、簡(jiǎn)配諸葛亮、國(guó)產(chǎn)甘道夫、肥胖版鄧布利多，灰白長(zhǎng)發(fā)披肩，渾身流淌著野性不羈的藝（不）術(shù)（修）氣（邊）質(zhì)（幅）。
人稱千年一遇的廣告鬼才，打造了兩個(gè)品牌。一是廣告公司紅制作，二是自媒體金槍大叔。
紅制作，連續(xù)八年成為央視春晚黃金時(shí)段廣告的常客，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至納斯達(dá)克，幫助鉑爵旅拍、新氧醫(yī)美、團(tuán)油、黑白調(diào)、ulike脫毛儀等品牌，一戰(zhàn)成名。
自媒體賬號(hào)金槍大叔，自運(yùn)營(yíng)無團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人一部手機(jī)，純靠創(chuàng)意和內(nèi)容的自然流量，用豐富的學(xué)識(shí)和個(gè)人魅力，在抖音收獲了330萬粉絲，成為了知識(shí)博主、創(chuàng)業(yè)博主、商業(yè)博主心中的精神食糧。
01 借定勢(shì)：不要?jiǎng)?chuàng)造認(rèn)知，要借用認(rèn)知
品牌錨點(diǎn) 004
品牌情緒 006
品牌關(guān)系 008
品牌老化 010
品牌末期 012
品牌升級(jí) 014
品牌文化 016
品牌價(jià)格 018
品牌檢測(cè) 020
品牌進(jìn)化 022
品牌位置 024
品牌品位 026
02 借萬物：不要平地?fù)革�，要借用萬物
借力打力 032
不打水漂 034
販賣情懷 036
賣點(diǎn)迭代 038
美人經(jīng)濟(jì) 040
順手牽羊 042
暗度陳倉(cāng) 044
傳播大師 046
無須廣告 048
扎心扎錢 050
情緒張力 052
03 借噪聲：不用在意和聲，要借用噪聲
以弱勝?gòu)?qiáng) 058
無須定位 060
客戶紅利 062
脫離群眾 064
居安思�！ �066
初創(chuàng)客戶 068
價(jià)值策略 070
打造備胎 072
定金為王 074
要有底線 076
抓回頭客 078
干柴烈火 080
挑選客戶 082
至暗時(shí)刻 084
04 借感性：不要追求理性，要借用感性
如何取名 090
爹味十足 092
潛臺(tái)詞 094
文案段位 096
個(gè)體宣言 098
拒絕 logo 100
一言為定 101
預(yù)算不足 103
會(huì)講故事 105
都是影帝 107
情商高低 109
古典英雄 111
以貌取人 113
角色滲透 115
知行合一 117
05 借趨勢(shì)：不要相信永生，要借用周期
從零開始 124
時(shí)代風(fēng)口 126
內(nèi)卷破局 128
個(gè)體創(chuàng)業(yè) 130
生命周期 132
年輕創(chuàng)業(yè) 134
路線 136
行業(yè)內(nèi)卷 138
別想太遠(yuǎn) 140
夜間生意 142
沒有捷徑 144
社區(qū)商販 146
文藝缺陷 148
餐飲訣竅 150
06 借杠桿：不要突出優(yōu)點(diǎn)，要借用缺點(diǎn)
文藝青年 156
信任背書 158
創(chuàng)造優(yōu)越感 160
占領(lǐng)制高點(diǎn) 162
高級(jí)趣味 164
抬高門檻 166
超我生意 168
統(tǒng)一思想 170
看準(zhǔn)風(fēng)向 172
建立高度 174
讓外行叫好 176
設(shè)定愿景 178
無限偉大 180
07 借對(duì)手：不要討好鐵粉，要借用黑粉
創(chuàng)造流行 186
制造矛盾 188
制造剛需 190
制造感動(dòng) 192
善待粉刺 194
缺陷價(jià)值 196
跳出邏輯 198
你協(xié)調(diào)嗎 200
尷尬背后 201
主動(dòng)示弱 203
08 借智慧：不要拼盡體力，要借用腦力
花冤枉錢 210
沉沒成本 212
打爆全國(guó) 214
破圈技術(shù) 216
圈定用戶 218
對(duì)癥下藥 220
靈感洶涌 222
運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意 224
流量平臺(tái) 226
流量密碼 228
學(xué)會(huì)拒絕 230
09借偏見：不要尊重共識(shí)，要借用偏見
人性弱點(diǎn) 236
消費(fèi)心智 238
富婆心智 240
男人心智 242
女性心智 244
土豪心智 246
寶媽心智 248
宅女心智 250
宅男心智 252
男人聽話 254
販賣遺憾 255
愛占便宜 257
叫賣管用 259
消費(fèi)沖動(dòng) 260
喜新厭舊 266
10借視角：不要謙卑仰視，要借用神之俯視
三流生意 268
廣告白癡 270
克服自卑 272
不去討好 274
不要崇拜 275
數(shù)據(jù)無用 276
砍價(jià)征兆 279
六個(gè)視角 280
三件武器 282
三重境界 284
四塊屏幕 286
三個(gè)貴人 288
人才心經(jīng) 290
要感謝的人 291
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